一、對于比較重要的大客戶，不能完全聽任對方過多的款項積壓，定期對客戶進行資信評價預估該客戶的風險值，并進行嚴格監控，必要時讓對方提供相應的擔保和保證措施，避免最終債權落空

事實證明，越來越多的大型企業，其風險防范能力都存在諸多問題，他們往往通過設立多個采購中心，惡意拖延應付款項，讓債權人維權艱難。對此，債權人應該嚴密關注該客戶的動向，通過提前準備，從法律上獲得有力證據，證明其關聯交易和資產轉移途徑，保證能夠繞過其設立的采購中心主張債權，如遇緊急情況，盡快采取有效措施，實現債權。
二、對于處于不利市場地位的情形，更應該關注客戶的資金動態和償還能力

隨時評價其風險指數，不能因為期待將來無法預期的結果而忽視被占用的資金的利益，一旦出現不利因素，應當盡快采取訴訟措施。

三、對于一貫采用引誘方式進行先期交易的客戶，要辨別其真實目的，一旦對方存在違約行為，就要據理力爭，避免損失擴大。
四、對于故意制造障礙的客戶，特別要注意保存各種交易憑據，盡量獲取有關交易履行的證明，采取有理、有利、有節的原則，避免被對方牽著鼻子走。

五、對于那些喜歡用花言巧語騙取信任的客戶，應當立即采取有效手段，盡快清理。
六、加強自身管理，提高風險防范意識

1、應該建立完善的合同管理制度，重視對客戶的資信評估，強調對于合同的審批，避免履約風險，加強對于交易過程的管理和控制，注意保存各種交易資料。

2、對于所有客戶建立完善的檔案，并隨時更新，定期評價客戶的履約能力和風險系數，并盡量通過各種途徑關注其經營變化。

3、成立專門機構管理債權，對于債權進行嚴格的分類，由專人負責催收，并隨時注意收集訴訟所需要的證據和信息。避免到萬不得已訴訟時，才發現證據不足。

4、加強企業內部的溝通交流，一旦發現某個環節有問題，及時通報各個部門，避免同樣的失誤繼續存在，杜絕各自為戰的狀態。

5、預防為主，通過多方面的努力，逐漸讓企業走向良性循環的狀態，避免債權清理滾雪球式的發展。

七、充分重視律師的作用

律師由于其自身的職業優勢，對于企業債權債務管理問題有著獨到的看法，注重和專業律師的交流，相互探討，取得一條適合企業自身的管理模式，并注重長期效果，避免急于求成，急功近利。

一、債權的管理辦法32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333365653835
總體思路：依法清欠，有情操作;盤整存量資產，激活僵化財源。
(一)債權清理原則
1、盤整存量資產，激活僵化財源。
2、回收貨幣資金為主、物資抵頂為輔。
3、訴訟保全，依法清欠，確保債權安全。
4、綜合清欠。將債權清理與優惠政策相融合，綜合清欠。
5、債權管理與債權經營分離。財務公司負責債權的管理工作。創業資產經營公司負責債權的經營工作，由其負責對現有債權實行市場化運作，盤活閑置資產，依法收回外欠資金。
(二)債權清理措施
1、重新審核簽訂償還協議，并按協議約定清繳欠款。
2、債權清繳與財政扶持和抹帳等相結合、實施綜合清欠。
3、鼓勵企業發展，對成長性較強的生產型企業欠款，采取債權轉股權或債權轉投資，并依據《中華人民共和國》、《中華人民共和國》等法律、法規的有關規定，履行相關手續。
4、規范債權轉讓方式，債權轉讓必須依法簽訂協議，辦理公證。
5、明確分工。清欠目標分解到部門，落實到個人，并配套相應的激勵措施。
6、債權清理回收的資金、物資、股權全部納入地方財政預算外資金管理。防止侵占、挪用債權清理回收物資和資金的現象發生。
二、債務的管理辦法
總體思路：誠實守信，審核確認，綜合處置，分期償還。
(一)審核確認
1、清查 對現有債務組織專項清查，摸清底數。
2、建檔 收集每筆債務的原始憑證，登記項目名稱、當事人、經辦人、負責人，做到一債一檔。
3、認證 在充分調查掌握確鑿證據資料的基礎上，對每一筆債務加以客觀認證。填寫“公司債務認證表”，逐一找當事人核實，當事人必須積極配合清查工作，提供原始資料，做到不重不漏。清查、審核后予以認證，項目負責人對認證情況簽字。未入賬但已形成的負債，需先審計后再認證入賬。沒有招標文件、合同、經辦人、驗收、現場簽證等資料的債務，按照有關規定暫不予確認。
4、入賬 對于已認證未入賬的債務，經財務部門審核，報公司辦審定后登記入賬，對于沒有認證的債務暫不納入還款計劃。
(二)規范管理
1、按項目實施單位確定債務承接主體，規范債務管理。
2、每年按照債務類別制定償還計劃，列入年度財務預算。
3、在清回債權(貨幣或實物)中，安排50%專項用于償還歷史債務。
三、獎勵政策
(一)債權清理獎勵政策
1、風險類債權，清理回收100萬元以下貨幣資金，按清回資金的10%提取費用;清理回收100萬元以上貨幣資金，增量部分按15%提取費用;清理回收 100萬元以下物資，按清回物資評估價的5%提取費用;清理回收100萬元以上物資，按增量部分評估價的10%提取費用，上述提取的費用用于債權清理工作中所發生的經費及獎勵突出貢獻人員。
2、呆死類債權，清理回收10萬元以下貨幣資金,按15%提取費用;清理回收10萬元以上貨幣資金, 增量部分按20%提取費用;清理回收10萬元以下物資，按清回物資評估價的10%提取費用;清理回收10萬元以上物資, 按增量部分評估價的15%提取費用，上述提取的費用用于債權清理工作中所發生的經費及獎勵突出貢獻人員。
(二)債務清理獎勵政策
對已確認的債務，按債務核減額10%的提取費用，用于債務核減工作中所發生的經費及獎勵突出貢獻人員費用。
債權、債務清理工作中所需經費及獎勵費用，從債權回收資金和清回物資變現收入中列支。