合同談判是為實現(xiàn)某項交易并使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協(xié)議，合同談判也就“基本”結(jié)束。 準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。 從自然關(guān)系上說，準合同是合同的前身，在內(nèi)容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區(qū)別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔(dān)任何賠償責(zé)任；但合同則必須執(zhí)行，否則就是“違約”。 1、談判目標要明確，要涉及實質(zhì)問題。 經(jīng)過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經(jīng)過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協(xié)議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質(zhì)問題的磋商，如產(chǎn)品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協(xié)商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發(fā)揮各自的優(yōu)勢，運用各策略技巧，取得妥協(xié)，達成合約。 2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。 談判如果能進簽約階段，則進入實質(zhì)性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執(zhí)行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協(xié)、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規(guī)，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協(xié)商形式。 3、合同談判人員較為重要。 簽定合同要符合法律程序，具有合法性。 合同形式是指 合同當(dāng)事人 之間確定相互 權(quán)利和義務(wù) 關(guān)系的行為方式，對雙方當(dāng)事人都具有 法律約束力 ，以此確保雙方按照合同規(guī)定的條款履行各自的權(quán)力和義務(wù)，保證交易的順利實現(xiàn)。 合同的成立 是以簽字的書面形式體現(xiàn)的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是 委托代理人 。

　　(一)有名合同與無名合同

　　如：買賣合同、贈與合同、借款合同、租賃合同等各類合同。

　　(二)單務(wù)合同與雙務(wù)合同

　　如：買賣合同、承攬合同、租賃合同等。

　　(三)有償合同與無償合同

　　如：租賃合同、雇傭合同、承攬合同、行紀合同等。

　　(四)諾成合同與實踐合同

　　如：借貸合同、定金合同等。

　　(五)要式合同與不要式合同

　　(六)主合同與從合同

　　如：保證合同、定金合同、質(zhì)押合同等。

　　【法律依據(jù)】

　　根據(jù)《民法典》第595條規(guī)定：買賣合同是出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。