開加盟店應(yīng)注意的7大問題

　　開店加盟是許多創(chuàng)業(yè)者選擇的創(chuàng)業(yè)方式，由于這樣可以增加初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，但是加盟創(chuàng)業(yè)并不是有百利而無一害，在加盟的進(jìn)程中也會有很多的圈套，稍不注意就會掉入其中，因次，本文為大家總結(jié)了一下開加盟店應(yīng)注意的7大問題，希望能對加盟的冤家有所協(xié)助。

　　假設(shè)店鋪設(shè)在下班族集中的地域，最好在星期天或假日也照常營業(yè)。必要時(shí)，還可適當(dāng)延伸營業(yè)時(shí)間。但有時(shí)分能夠會遭到空間、人事、技藝、資金等理想要素的限制，因此，應(yīng)該先從能夠事項(xiàng)著手，一步步去發(fā)揚(yáng)特征。

　　例如，把重點(diǎn)放在自己比擬熟習(xí)、較有競爭性的商品上，或由較內(nèi)行的經(jīng)理親身引見給上門的顧客，都是比擬好的方法。其實(shí)，特征并不限于商品，其它如良好的效勞、華美的店面、誠實(shí)的員工等，只需發(fā)揚(yáng)其中一兩項(xiàng)特點(diǎn)，就足以吸引顧客上門了。 假設(shè)沒有創(chuàng)業(yè)閱歷的人想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，那么加盟店會是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是如今的加盟項(xiàng)目良莠不齊，這就需求創(chuàng)業(yè)者擦亮慧眼，如何選擇具有開展前景的加盟商，為自己創(chuàng)業(yè)選擇一個(gè)好項(xiàng)目?開加盟店的留意事項(xiàng)有哪些呢?主要為投資者總結(jié)以下幾個(gè)創(chuàng)業(yè)加盟的留意事項(xiàng)。

　　1、備選擇加盟店前期，要留意適當(dāng)?shù)姆绞交I措資金，合理地投入資金。

　　加盟圈建議創(chuàng)業(yè)者不要由于急于創(chuàng)業(yè)開店，在為了籌措加盟金、保證金時(shí)，四處借債，甚至借高利息貸款。加盟店雖然有成熟的管理理念但是新店開張會有一段時(shí)間的冷淡期，利潤在短時(shí)間內(nèi)還無法賺取的。但是每天還要為了籌錢償債，創(chuàng)業(yè)者是無法完全無意投入于事業(yè)的運(yùn)營。

　　創(chuàng)業(yè)者假設(shè)資金有限，以為可以先選擇一些小型的加盟項(xiàng)目，漸漸積聚資金。同時(shí)加盟者要量力而行，選擇適宜自己門檻的加盟費(fèi)用。否則，創(chuàng)業(yè)者債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的運(yùn)營形成很大的影響。

　　同時(shí)，加盟者要對整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好全體的規(guī)劃。不要等到風(fēng)風(fēng)景光的停業(yè)后，才發(fā)現(xiàn)已無資金停止店面前期的運(yùn)作，豈不鬧了個(gè)天大的笑話。

　　2、好能與連鎖加盟店總部直接溝通。

　　如今連鎖企業(yè)很多，加上最近幾年開加盟店賺取利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比擬急躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就輕率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，基本沒有處置加盟項(xiàng)目效果的才干和閱歷。因此，創(chuàng)業(yè)者要親身去調(diào)查總部以及去加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料，這是十分必要。

　　3、業(yè)者要仔細(xì)審讀加盟合同，可以咨詢專業(yè)的法律人士。

　　合同是獨(dú)一具有約束力的一個(gè)重要憑據(jù)。最重要的就是合同期限，國際多為三年或五年，由于有的加盟商為了保險(xiǎn)起見，思索到某些要素對加盟點(diǎn)的約束，所以合同年限設(shè)為較短。開展較為動(dòng)搖的加盟企業(yè)合同年限一般比擬長，成熟的管理理念保證加盟者可以在該行業(yè)動(dòng)搖開展。

　　其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者在簽立加盟合同之前，就應(yīng)深化了解合同內(nèi)容，以確保自身權(quán)益。切莫以為加盟合同都是總部制式的范本不可修改，其實(shí)合同應(yīng)該是透過彼此雙方協(xié)議之后做成的。換句話說，創(chuàng)業(yè)者不只該睜大眼睛看清楚內(nèi)容，更有權(quán)益要求修改內(nèi)容。

　　4、業(yè)者要調(diào)整好資金運(yùn)轉(zhuǎn)，規(guī)劃好運(yùn)營戰(zhàn)略。

　　運(yùn)營進(jìn)程的本錢控制十分重要，把本錢緊縮在較低的范圍內(nèi)是相對必要的。同時(shí)，創(chuàng)作者要規(guī)劃好進(jìn)貨戰(zhàn)略，分配好資金周轉(zhuǎn)狀況，要保證運(yùn)營進(jìn)程匯中資金可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。店面應(yīng)盡能夠防止壓貨，許多創(chuàng)業(yè)新手經(jīng)常出現(xiàn)貨物嚴(yán)重的狀況，資金運(yùn)作捉襟見肘，很快墮入困境，創(chuàng)業(yè)者在加盟時(shí)可以跟加盟商先協(xié)調(diào)益處置積壓貨品效果，這樣能保證資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)從而不影響運(yùn)營進(jìn)度。

　　5、會管理員工

　　加盟者一定要看法到合理管理員工是撫慰店外銷售的有效方法，而且是一定要做好的事。

　　首先，加盟者要充沛了解自己的員工。作為管理者，要能充沛地看法員工不是一件很容易的事。但管理者假設(shè)能充沛了解自己的員工，任務(wù)展開起來會順利得多。“尺有所短，寸有所長”，每個(gè)員工在才干、性情、態(tài)度、知識、修養(yǎng)等中央各有優(yōu)點(diǎn)和缺陷，有的任務(wù)起來拖拉迅速，有的慎重小心，有的擅優(yōu)點(diǎn)置人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默任務(wù)。一個(gè)可以充沛了解自己員工的管理者，可以將依據(jù)員工的團(tuán)體任務(wù)特點(diǎn)將他們分配在合理的崗位上，這樣無論是任務(wù)效率，還是人際關(guān)系上你都將會是個(gè)一流的管理者。

　　其次，要多與員工交流，傾聽員工的心聲。員工總會有自己的建議和看法。因此，管理者需求經(jīng)常與員工停止交流，咨詢員工的意見，傾聽員工提出的疑問。解開員工的心結(jié)，團(tuán)隊(duì)才會愈加勾搭，他們的任務(wù)積極性才會更高。

　　同時(shí)，要允許員工犯錯(cuò)誤，對表現(xiàn)好的員工要實(shí)時(shí)表揚(yáng)。銷售環(huán)境中有很多不確定性，做事自然不能夠事事成功。作為一個(gè)管理者，若要求下屬不犯任何錯(cuò)誤，就會抑制創(chuàng)新，使之任務(wù)起來畏手畏腳。當(dāng)然，對作出貢獻(xiàn)的員工，要及時(shí)地給予獎(jiǎng)勵(lì)和表揚(yáng)，以鼓舞士氣。

　　6、會管理客戶檔案，樹立良好的客戶關(guān)系

　　加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會管理客戶檔案，留住老客戶，開掘新客戶。客戶檔案包括顧客的基本資料、買賣狀況、消費(fèi)才干和消費(fèi)喜好等，這也是加盟者停止管理、跟蹤的首要資料。仔細(xì)剖析客戶檔案，會發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購置力，從而可以更有針對性地為他們引薦商品、提供效勞。

　　7、極積聚行業(yè)閱歷

　　行業(yè)閱歷很難從一本或幾本書中得來，許多東西只能親身體驗(yàn)才干取得。所以，加盟者應(yīng)處處留心，多多積聚。如，開某服裝品牌的加盟店，加盟者就應(yīng)多看盛行雜志，多參與時(shí)興活動(dòng)，以培育自己共同的時(shí)興理念和敏銳的時(shí)興覺得。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以共同的眼光，提供適宜她的搭配，還愁加盟店的營業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎? 創(chuàng)業(yè)者要成功，除了對加盟項(xiàng)目精挑細(xì)選之外，即使是優(yōu)秀的加盟項(xiàng)目也要加上創(chuàng)業(yè)者對加盟店的用心運(yùn)營，這樣才可以創(chuàng)業(yè)成功。

　　注意事項(xiàng)一、選對加盟行業(yè)。

　　近些年來，新冒出的熱門連鎖業(yè)品牌不在少數(shù)，但有不少品牌沒“火”多久就消失了。可以這樣說，加盟連鎖的品牌幾乎每年都要重新洗牌，這無疑加大了加盟連鎖創(chuàng)業(yè)者選擇的難度。因此，選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要經(jīng)得起市場的考驗(yàn)：連鎖經(jīng)營體系至少已經(jīng)有5年以上。

　　注意事項(xiàng)二、加盟要求越高成功機(jī)會越大。

　　加盟連鎖經(jīng)營，對想創(chuàng)業(yè)的人而言，省去了找不到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的煩惱，的確是一條成功的快捷方式。有競爭力的連鎖品牌由于發(fā)展前途較好，加盟要求自然也高。但要明白，加盟條件越嚴(yán)格的品牌往往有較完整的加盟制度以及較強(qiáng)大的財(cái)力與實(shí)力，反而較有能力保證加盟者獲利。正因?yàn)槿绱耍接行抛u(yù)的連鎖企業(yè)，挑選加盟者時(shí)把關(guān)就越嚴(yán)謹(jǐn)。

　　注意事項(xiàng)三、最好能與連鎖總部“面對面”。

　　現(xiàn)在連鎖企業(yè)很多，加上前幾年加盟店利潤可觀，使得有些新興的連鎖企業(yè)和加盟者都比較浮躁。一些創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)心切，只聽連鎖企業(yè)的一些宣傳資料就草率地簽約加盟，等到有糾紛才發(fā)現(xiàn)連鎖總部比自己的店面還小，甚至是一個(gè)空殼，根本沒有解決門店問題的能力和經(jīng)驗(yàn)。因此，親自走一趟總部及其加盟店搜集第一手現(xiàn)場資料，非常必要。

　　注意事項(xiàng)四、在前期，連鎖加盟者要注意合理的籌措資金，合理的投入資金。

　　加盟者要量力而行，選擇適合自己門檻的加盟費(fèi)用，否則，債臺高筑，整日憂心忡忡，對店面的經(jīng)營造成很大的影響。同時(shí)，連鎖加盟者要對整個(gè)資金的投入確定一個(gè)合理的分配比例，做好整體的規(guī)劃。

　　注意事項(xiàng)五、經(jīng)營過程的成本控制十分重要，少一分開支就等于多出一分利潤，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對必要的。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。

　　注意事項(xiàng)六、學(xué)會管理員工。

　　雖然連鎖加盟后，總部會在員工管理上提供一系列培訓(xùn)，會給加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，連鎖加盟者需要從源頭上找問題，真正融會貫通，學(xué)會如何管理員工。

　　注意事項(xiàng)七、與加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)。

　　連鎖加盟者在選擇加盟總部時(shí)，一定要選擇一個(gè)能為加盟商提供切實(shí)支持和指導(dǎo)的加盟品牌，選擇那些能很好與加盟商合作共贏的品牌。

　　簽訂加盟店合同注意事項(xiàng)：

　　1、商標(biāo)、商號等的使用權(quán)

　　在絕大多數(shù)的特許連鎖體系中，加盟總部擁有以下無形資產(chǎn)：商標(biāo)、商號、產(chǎn)品、專利和專有技術(shù)等；

　　在簽訂加盟合同時(shí)，應(yīng)準(zhǔn)確清楚地說明總部擁有的無形資產(chǎn)，以及授權(quán)加盟店使用這些無形資產(chǎn)的種類和范圍。

　　2、合同期限

　　合同期限即是加盟雙方關(guān)系持續(xù)的時(shí)間。這一時(shí)間有長有短，短則3~5年，長則10年以上，沒有具體的標(biāo)準(zhǔn)。在合同上，還應(yīng)注明允許加盟店有延展期限的權(quán)利。如果合同上沒有注明延展期限，而總部又不愿簽訂期限較長的合同，這很可能表明將來加盟店要續(xù)約時(shí)，不得不付出一筆高額的加盟費(fèi)。

　　3、總部提供服務(wù)的種類

　　合同中要詳細(xì)說明總部將對加盟店提供哪些服務(wù)項(xiàng)目，這些服務(wù)包括開業(yè)前的初始服務(wù)和開業(yè)后的后續(xù)服務(wù)。

　　初始服務(wù)：主要有選址、加盟店裝修、開店設(shè)備的購置等。

　　后續(xù)服務(wù)：

　　包括總部對加盟店活動(dòng)實(shí)施有效，以幫助保持標(biāo)準(zhǔn)化和企業(yè)利潤；

　　總部繼續(xù)進(jìn)行操作方法的改進(jìn)及革新并向加盟店傳授；

　　總部進(jìn)行市場調(diào)查研究并向加盟店傳送市場信息；

　　總部開展集中統(tǒng)一的促銷與廣告活動(dòng)；總部向加盟店提供集中采購的優(yōu)惠貨源；

　　總部專家向加盟店提供的管理咨詢服務(wù)等。

　　合同中詳列這些服務(wù)項(xiàng)目，是對加盟店利益的一種法律保護(hù)。

　　4、加盟店的義務(wù)

　　加盟店取得總部的各種無形資產(chǎn)的使用權(quán)，并得到總部的各項(xiàng)服務(wù)支持，使自己的經(jīng)營迅速站穩(wěn)腳跟，走上正軌，但必須付出一定的代價(jià)，并承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。為了讓加盟者明確自己的責(zé)任與義務(wù)，也為了約束加盟者履行職責(zé)，必須將這些事項(xiàng)也詳細(xì)列入加盟合同中。

　　雖然在合同上只有總部和加盟者作為立約人，但總部為建立一套完善的業(yè)務(wù)制度，都加入一些條款去確保其它加盟店及公眾的利益，因?yàn)槿魏我患壹用说瓴荒芫S持應(yīng)有的水準(zhǔn)，或多或少都對特許經(jīng)營體系的聲譽(yù)有所損害，繼而影響其它加盟店的盈利，所以在合同中應(yīng)列明雙方在合作中的義務(wù)來維持各方面的利益。

　　一般情況下，操作手冊有一些內(nèi)容涉及到加盟者應(yīng)履行的義務(wù)，并作為加盟者開業(yè)后的經(jīng)營活動(dòng)參考指南。隨著特許體系的發(fā)展，操作手冊還將不斷更新和完善。

　　5、對加盟店的經(jīng)營控制

　　特許經(jīng)營的最大特點(diǎn)就是在經(jīng)營業(yè)務(wù)及方式上高度統(tǒng)一，使各自獨(dú)立的加盟者在合同的規(guī)定下形成一個(gè)資本統(tǒng)一經(jīng)營的外在形象。如果其中一個(gè)加盟店沒有按總部的統(tǒng)一要求去經(jīng)營，就會破壞這一整體外在形象，使整個(gè)特許系統(tǒng)的聲譽(yù)受到損害。

　　因此，總部必須對加盟店實(shí)施有效的控制，以保證經(jīng)營的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范能夠得到一絲不茍地貫徹。總部采取什么方法控制加盟店的經(jīng)營，應(yīng)詳細(xì)列入合同中，以得到加盟者的理解和接受。

　　6、加盟店的轉(zhuǎn)讓

　　加盟者可能會由于種種客觀原因而無法繼續(xù)經(jīng)營加盟店，這就涉及加盟店轉(zhuǎn)讓或出售的問題，加盟店是否能轉(zhuǎn)讓、如何轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)讓給何種人等都必須列入合同中，以免將來發(fā)生糾紛。

　　也有些合同明確表明，假如加盟者要轉(zhuǎn)讓出售自己的企業(yè)，總部將有購買的優(yōu)先權(quán)，或者有權(quán)選擇轉(zhuǎn)讓的對象。在這種情況下，一定要注意說明加盟店的轉(zhuǎn)讓價(jià)應(yīng)以市場價(jià)為準(zhǔn)。

　　7、仲裁

　　加盟雙方難免會發(fā)生一些沖突，解決沖突的方式用仲裁比較合適。仲裁實(shí)際是由雙方選擇的仲裁人進(jìn)行的私下訴訟，它的優(yōu)點(diǎn)在于整個(gè)程序是在私下進(jìn)行的。為了節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，雙方可以事先在合同中設(shè)定仲裁的規(guī)則，至于仲裁的時(shí)間可以根據(jù)當(dāng)時(shí)發(fā)生沖突的情況而定。

　　在這里，選擇什么樣的人做仲裁人十分重要，如果仲裁人選擇不當(dāng)，做出的決定不公平或不客觀，會使雙方或其中一方不滿意，最后反而會擴(kuò)大矛盾，以致雙方走向法院。

　　8、終止合同及后果

　　合同一旦確立，就不能隨意撕毀或中途終止。但是，也有加盟雙方不遵守合同的事件發(fā)生。合同中應(yīng)明確規(guī)定，任何一方違反協(xié)議到什么程度，另一方有權(quán)終止合同。當(dāng)然，也應(yīng)寫明違反協(xié)議的一方是否有機(jī)會彌補(bǔ)其過失，以避免合同終止的后果。

　　一般來說，合同終止后，加盟者不能再使用總部所有的貿(mào)易商標(biāo)、名稱、各種標(biāo)志和其它權(quán)利，在一定時(shí)期內(nèi)也不得從事相類似的經(jīng)營業(yè)務(wù)。