協(xié)商解除勞動合同技巧是需要準確的表達出自己的意愿，然后友好的協(xié)商。并且對于勞動者來說的話還是需要提交書面的申請，只有這樣才能夠表明確實是，提前的通知了用人單位，想要解除勞動合同。
一、協(xié)商解除勞動合同技巧
協(xié)商解除勞動合同技巧是需要準確的表達出自己的意愿，然后友好的協(xié)商。與公司協(xié)商解除勞動合同的時需要表達自己解除的意愿，并且需要提交書面的申請書，員工和公司協(xié)商解除勞動合同的時候要注意在協(xié)議書當中明確解除勞動合同的類型，謹防協(xié)商解除勞動合同沒有書面的解除勞動合同證明。
主動辭職是不用支付違約金的，不過如果是是要提供專項培訓，約定了違約金的話就是要支付一定的違約金的。
《勞動合同法》第二十二條用人單位為勞動者提供專項培訓費用，對其進行專業(yè)技術培訓的，可以與該勞動者訂立協(xié)議，約定服務期。
勞動者違反服務期約定的，應當按照約定向用人單位支付違約金。違約金的數額不得超過用人單位提供的培訓費用。用人單位要求勞動者支付的違約金不得超過服務期尚未履行部分所應分攤的培訓費用。
用人單位與勞動者約定服務期的，不影響按照正常的工資調整機制提高勞動者在服務期期間的。
二、法定解除規(guī)定
過失性辭退
過失性辭退的法定情形有：
(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;
(2)嚴重違反用人單位的規(guī)章制度的;
(3)嚴重失職，營私舞弊，給用人單位的利益造成重大損害的;
(4)勞動者同時與其他用人單位建立勞動關系，對完成本單位的工作任務造成嚴重影響，或者經用人單位提出，拒不改正的;
流程： 負責部門：人力資源科參與部門：用人部門財務科
(1)通知工會：用人部門/人力資源科將解除勞動合同的理由通知工會。由工會提出意見，在研究工會的意見后做出處理，并將處理結果書面通知工會。
(2)工作交接：用人部門安排員工依照相關規(guī)定辦理工作交接;
(3)結算薪資：在員工辦理完畢工作交接后，財務科應當結算并支付該員工的薪資;
(4)勞動合同解除：工作交接完成并結清薪資后，勞動合同即時解除;
(5)出具離職證明：在解除勞動合同時人力資源科出具解除勞動合同的證明，并在十五日內為勞動者辦理檔案和社會保險關系轉移手續(xù);
(6)備案：對解除的勞動合同的文本原稿、原電子檔案以及員工過失的證據進行備案，至少保存二年備查。
在現(xiàn)實生活當中，現(xiàn)在勞動者和用人單位協(xié)商也是解除勞動合同的話，是符合我們國家《勞動合同法》的規(guī)定的，這并不是屬于一種非法的行為，但是如果要協(xié)商一致的話，雙方當事人肯定是需要提前的溝通好，然后簽訂相關的解除勞動合同協(xié)議書等。
法律依據
《中華人民共和國勞動合同法》
第三十六條 用人單位與勞動者協(xié)商一致，可以解除勞動合同。
第三十七條 勞動者提前三十日以書面形式通知用人單位，可以解除勞動合同。勞動者在試用期內提前三日通知用人單位，可以解除勞動合同。

2、軟柿子原則

談判過程中，沒有到底是談客戶還是談業(yè)主一說，哪一方好談就談哪一方，也就是柿子就撿軟的捏！如果房東一分不降，我們就死談客戶加價，如果客戶一分不加，我們就死談房東降價，如果兩方都能讓步，我們就讓雙方同時讓價。總之，談判的目的是成交，兩方必須有一方做出讓步，否則簽單無望。

3、和諧原則

整個談判過程必須保證房東和客戶之間的良好印象，談判很容易出現(xiàn)僵局，這時候房東可能埋怨客戶太小氣，客戶可能說房東太吝嗇，那么我們千萬不能附和雙方的話語，因為一旦雙方交惡，談判根本無法進行下去，雙方都開始賭氣了！即使成交了，后期做單也會帶來無限麻煩！所以，我們必須告訴房東客戶人不錯很喜歡您的房子只是因為財務狀況確實緊張才談價的，而且他說了如果他錢多根本不會談您的價;跟客戶說房東人不錯，如果不是因為對房子有感情不想賤賣，而且這個價格是讓價很多次后的價格所以沒法再讓了，房東說了他也很想賣給您，想賣個好買主，他對您的印象很好總之要讓雙方建立良好的印象，創(chuàng)造和諧的簽單氛圍！

4、信任原則

以上三個原則，其實都有一個重要的前提在做支撐，那就是房東、客戶對經紀人的信任。如果房東和客戶對我們一點信任都沒有或信任度很低，那單子談起來就很費力了。不論是在帶看中還是在談判中，我們務必要取得雙方的信賴和認可，比如在帶看中表現(xiàn)自己沒有吃飯的給客戶找房或花了很多時間找了多少業(yè)主去陌拜找房，來取得客戶對我們服務的認可。在談判過程中，不斷強調我們一直在做對方工作，打了多少電話才爭取到現(xiàn)在的價位，讓他們感覺到現(xiàn)在這個價格來的不容易。總之，一定要提高雙方對我們的認可，客戶業(yè)主越是信任我們，談判就越順利進行。

5、電話次數要大于電話時長

好多經紀人都有一個誤區(qū)，總是希望通過一個電話就想把問題全部解決，殊不知這樣做的后果是一個問題都解決不掉。因為，一個電話中你拋出去的談價理由越多，房東和客戶都需要

時間去消化和理解，在他們對你的理由正在思考的時候?，你又拋出了第二個理由以及多個理由，結果就是房東客戶都不知道該去從哪開始思考，只能掛電話了事。而且，你的理由一個電話就說完了，下個電話就不好再找理由了，增大了談判難度。正確的做法是，把你的談判理由分解，一個電話過去主要說一到兩點，讓對方思考，聽他的反饋！然后，結合他的反饋在組織話術打第二個電話，然后聽他的反饋再組織其他理由打下次的電話。通過這樣每隔20到30分鐘的一個電話，房東和客戶能夠充分思考的理由，從而收到不錯的效果。一句話，我們要靠電話次數來讓雙方讓價，而不是單個電話的時間長短！畢竟，電話次數打得多了，就能刺激雙方的緊張感和拱起雙方的熱度。

6、中立原則

好多經紀人在談判過程中，不能很好的擺正自己的位置，總是把自己牽扯到談判中。經常有房東怒道：“到底是你買房還是客戶買房，你憑什么說我的房子不好，我不賣了”！然后客戶又對他說：“你要是覺得我應該加錢，那你替我加，我沒錢，你覺得房子值就你買吧”！結果，把自己搞得里外不是人，誰都不說好！

原因很簡單，就是沒有保持中立！我們要記住：我們談房東價格讓他降的任何理由都是客戶說的是客戶的意思，我們談客戶價格讓他加價的任何理由都是房東說的是房東的意思，我們不買房我們不能去以自己的名義去讓房東客戶降價加價。

每次我們都要以房東的嘴談客戶，就說“客戶說了大哥您的房子是北向的，朝南的才賣2萬一平，結果您賣2.2萬，實在太貴了，所以客戶想讓你價位落一些！”同理，我們要以房東的嘴談客戶時就說“房東說了，大哥這個房子裝修花了60萬，而且送車位，所以一點都不貴，他希望您能加上來”！這樣，我們以雙方的名義去談，雙方就不會責怪我們站著說話不腰疼了！才能更好地接受我們的說服！

只有，當房東和客戶真的是征詢我們的意見時我們才能以個人名義說話，給他們信心和建議！讓他們讓價！否則，一直要保持中立！

7、傾聽原則

在整個談判過程中，我們切記不能再電話中滔滔不絕說個沒完，我們在拋出一個理由后要注意傾聽房東和客戶說什么，聽他們的反饋，讓他們說！然后繼續(xù)我們的談話，這樣通過交流我們就能真正把握房東和客戶的真實意思了。經常有經紀人，給雙方打了3、4個電話了，還不明白房東和客戶的不讓步的原因。其實，就是因為沒有認真傾聽只顧自己說，灌輸給雙方東西，忽略了最關鍵的反饋和溝通！

8、敢于要求

在到了談判的后期，雙方的差距很小的時候或是談判真到了無法進行下去的時候，我們可以大膽的要求房東“大哥，我覺得您也別堅持240萬了，235萬賣了絕對值，您就信我的吧！”，同樣對客戶“大哥，都談到這份上了，您別230萬了，235買了絕對值！”?

?在談判的最后一步，臨門一腳的時刻我們有些時候必須要站出來給雙方信心，敢于要求！（但要把握好時機）

9、拱熱度

要想快速簽單，就必須要讓雙方對買賣房子這件事重視起來，比如客戶看完房出價了230

萬，跟房東的價位差十萬，如果經紀人一味的只談客戶加價即使加到240萬客戶同意簽合同了，很可能房東會說太突然了他要考慮一下是不是房子賣便宜了，結果錯失機會折單！ 導致這樣的原因很簡單，就是房東熱度不到，我們沒有提前拱起他的熱度，他沒有感覺到談判的難度，從而認為房價可能賣低了！

所以，為了避免出現(xiàn)這種狀況，不論客戶價格是否已經到了房東的'心理價位，我們都還要就繼續(xù)談房東，告訴房東客戶價位出不到希望您降價，讓他感覺到談判的難度，感覺到房子的價位其實已經很高了，避免跳價！舉例：比如我們給客戶報260萬，客戶出240萬，其實已經到了房東的心理價位，但我們依然要談房東，“大哥，客戶只出220萬，他說您的房價太高了，您得降”然后，頻繁的多給房東打幾個電話假談，即使他的240萬一分不降了，也沒有關系，因為客戶出到價了，而且他的熱度也上來了，簽合同就不會跳價了。

10、放價原則

對于放價我們的原則是對方如果不讓價，我們手里的價格籌碼就一直不放。例：房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出230萬，那么我們用220萬斡旋房東降價，房東如果不降我們也不要給他加錢，尤其在談判初期，你越是給他加錢他越不會降;同理，用260萬斡旋客戶加價，他不加價我們就不給他放價，如果過早的放價只會提高他對房東降價的預期，從而不再加錢！（如果談判出現(xiàn)僵局了，在考慮特殊放價，但一般情況必須堅持這個原則）

11、穩(wěn)定價位

房東要價240萬，客戶出價230萬，只有房東你談了半天讓他降價了或是沒有降價但被電話打煩了（讓他感覺到240萬賣房已經很高了），告訴我們一分不降了，他這個240萬才是穩(wěn)定的價位。

12、差價處理

如果房東要價240萬，我們給客戶報260萬，結果客戶還價250萬，結果客戶比底價都出的高。我們應該讓利給房東，或者告訴房東我們給他多賣了5萬是245萬，告訴客戶我們給他又爭取了5萬，是245萬，這樣雙方都得到比原來的預期好的結果！客戶給傭會很痛快，而且可以是全傭！如果客戶要傭金打折，那我們就不讓利給客戶，給房東賣250萬，讓房東從多賣的房款中補回我們的傭金！如果維護的好，還可能作增傭，房東會返我們更多的傭金！

二、談單的流程

客戶房東永遠是一對矛盾體，房東總想多賣一些，客戶總是想少掏一些！那么如果你輕易的就告訴房東客戶價位出到了，房東就會想是不是房子賣虧了，反而容易跳價;同樣，如果輕易告訴客戶房價談下來了，客戶就會覺得是不是房子買虧了，怎么這么輕易就談下來了！反而容易縮回價位！

所以，為了談判順利，雙方都不反價，我們就要通過密集的電話來降低他們的心理預期！一

般，如果客戶看滿意房子了，出價進入在談了！我們首先應該雙方給去談判的第一個電話，告訴他們我們已經開始談判了，請您別關機！

1、 頭一個電話就是起到告知的作用，讓雙方緊張起來，開始拱熱度了，做好簽單的心理準

備！同時，告訴雙方出的價位，當然是留有籌碼的價格，比如房東要240，我們告訴客戶房東260萬一分不降，同樣客戶出230萬，我們告訴房東客戶220萬一分都不降了！然后就可以掛電話了，不要多說什么！

2、 第二個第三個電話呢，也不要多說，這次鄭重的告訴雙方價格對方都卡的很死，價格根

本談不下來，對方希望您能加或降一些！用這兩個電話降低雙方的心理預期，穩(wěn)定他們現(xiàn)在的出價！

3、 一般從第四個電話正式發(fā)力開始談判，實質性的開始說服雙方降價或加價！開始遵循上

述的12個原則開始談判。

4、 一般談妥了之后，我們錯開時間把雙方月約到店里，如果覺得哪一方不是太穩(wěn)定就先提

前半個小時把這一方約到店里鋪墊呆會怎么見面和對方談判！這樣有利于我們把控整個談判的節(jié)奏！

5、 對于雙方見面后價格上出現(xiàn)僵局了，這時候就要和經理或同事配合，一人拉一方去談，

把雙方分開，期間再和同事或經理換位把雙方的意思互相反饋！等談妥了再坐在一起簽，如果還不行再分開談！

6、 只有等雙方都談妥了或雙方在電話中已經無法再談了，才能把雙方拉到店里，不要輕易

就約雙方見面，一定要把90%的問題在見面前解決，絕對不能把90%的問題拿到見面時解決！

7、談租賃單的關鍵點：

（1）傭金誰給

（2）起租期什么時候開始雙方是否一致

（3）付款方式，年付還是半年付

（4）是否開發(fā)票，誰來出稅金

談買賣單的關鍵點：

（1）傭金給多少

（2）付款方式，一次性還是貸款，房東是否同意以及付款時間，定金及首付款

（3）交房時間

（4）產權情況，是否產權人到場，是否滿五年，

（5）家具家電、車位怎么算

8、重視意向金的作用，意向金對于鎖定客戶價位及穩(wěn)定客戶有很大作用，同時在談判時如果告訴房東客戶已下意向金或帶著錢去找房東談會收到相當好的效果

三、談單話術思路指引

1、談房東思路

（1）首先談大的國家環(huán)境，宏觀政策調控，要控制房價，銀行信貸緊縮批貸很難，導致市場上貸款買房的人貸不到款（70%的人買房都需按揭貸款），所以市面上買房人減少及需求量減少，那么相對來講，需求量減少導致供應量增大，根據經濟學原理供過于求必然導致房價回落！所以，早一天賣出早一天受益，現(xiàn)在已經是房市最高點了，不要猶豫了！（一定堅持用客戶的嘴談房東的原則，這些都是客戶說的）

（2）接著，分析萬柳最近的成交狀況，成交量還是一直在下滑，客戶觀望程度很嚴重，需求量不是很旺盛，同時結合業(yè)主所在小區(qū)的價位，告訴他同樣戶型同樣面積（用數字說話）的房子上周成交比他的價格低多了！用歷史成交反映他房價的貴！逼他降價！（同樣堅持上述原則）

（3）用客戶的話，挑房子的毛病，給出房子的缺點讓其降價。

（4）爭取房東的信任，用自身的專業(yè)判斷說服房東降價

（5）如果差距不大，可以利用個人感情讓房東降價，成全你的業(yè)績！

（6）利用公司品牌進行說服，讓房東信任我們

（7）利用意向金談判，告知客戶的誠意，同時印證我們說話的真實性，博得房東的信任和好感。

（8）拉近雙方距離，告訴客戶客戶很想買您的房子，對您印象很好，但房價已經是最高了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！

（9）制造緊張感，告訴房東客戶這一兩天就要定房，現(xiàn)在手里有兩套備選的，我們一直主推的是您這套，但如果您一直不降的話可能客戶就買另外一套了！

（10）同樣的話重復說，一次不行兩次三次一直到說服為止，話術就幾句，一定要不斷重復，用電話次數轟業(yè)主降價！

2、談客戶思路

（1）首先談大的宏觀政策，房地產是國民經濟的支柱，國家再怎么調控也不能讓房價下滑，畢竟房地產帶動160個行業(yè)的發(fā)展，房地產冷一冷俱冷，政府的財政收入、人民的就業(yè)都會受到很大沖擊！所以國家調控只是順應民意，但不會真降！事實上，國家從2017年一直到現(xiàn)在調控，但房價一直狂升，尤其萬柳06、07年飆升，08年也是穩(wěn)中有升！所以，房價不會落！

（2）同時，北京現(xiàn)在作為全國的首都，每年都有大量的外來人口涌入北京，不論學習、生活、工作、投資，都有大量的剛性需求支撐著北京的房價，現(xiàn)在北京是世界的北京，外國人都開始在北京購置大量房產，更不用說是中國人。需求量一直這么大，供小于求，房價怎么會落！

（3）大家都說奧運會后房價回落，大哥您想：現(xiàn)在包括好多房東也都在這樣想，那么他們會搶在奧運會前趕緊放盤出售！也就是說現(xiàn)在他們的價位是最好談的，因為現(xiàn)在大家都在觀望，房東急著放盤，供應量加大，客戶觀望，需求量減少，供大于求，那么現(xiàn)在買房是房價

最低的時候！也是最佳時機，如果奧運會過后，房東還沒有賣出去，房東會覺得奧運前和奧運后賣房沒什么區(qū)別，肯定不愿意低價賣了，好多房東會把房子暫時擱置，等待日后在賣，供應量開始減少，那么奧運前觀望的客戶開始買房了，需求量又開始放量加大，供小于求，反而房價會漲！買房反而會不劃算!所以，大哥不要猶豫了現(xiàn)在就是最低價，以后房價再漲就不好買了！

（4）上述思路遵循用房東的嘴談客戶原則，同時介紹萬柳和本小區(qū)的歷史成交，要用精確的數字說話，告訴他成交的都和高，讓他趕緊加價！

（5）利用信任，從個人經驗角度說服客戶，

（6）差距小的話，哀兵政策，讓客戶成全你！

（7）拉近雙方距離，告訴客戶房東很想賣給您，對您印象很好，但房價已經是最低了，這個價位是我們花了大力氣談下的沒法再談了！

（8）制造緊張感，告訴客戶房東一兩天就要出手，現(xiàn)在手里有兩個客戶備選的，我們一直主推您，同時他也想賣給您對您印象好，但如果您一直不加的話可能房東就選擇另外一個客戶了！

(9)同樣的話重復說，用電話量來轟炸！

總之，在雙方見面之前解決90%或100%的問題或大部分問題，實在談不攏了，就馬上約見，爭取在談判桌搞定！

高效率談判技巧 [篇3]

一）入題技巧

談判雙方剛進入談判場所時。難免會感到拘謹，尤其是談判新手，在重要談判中，

往往會產生忐忑不安的心理。為此，必須講求入題技巧，采用恰當的入題方法。

1、迂回入題

為避免談判時單刀直入、過于暴露，影響談判的融洽氣氛，談判時可以采用迂回入題的方法，如先從題外話入題，從介紹己方談判人員入題，從“自謙”入題，或者從介紹本企業(yè)的生產、經營、財務狀況入題等。

2、先談細節(jié)、后談原則性問題

圍繞談判的主題，先從洽談細節(jié)問題入題，條分縷析，絲絲入扣，待各項細節(jié)問題談妥之后，也便自然而然地達成了原則性的協(xié)議。

3、先談一般原則、再談細節(jié)

一些大型的經貿談判，由于需要洽談的問題千頭萬緒，雙方高級談判人員不應該也不可能介入全部談判，往往要分成若干等級進行多次談判。這就需要采取先談原則問題，再談細節(jié)問題的方法入題。一旦雙方就原則問題達成了一致，那么，洽談細節(jié)問題也就有了依據。

4、從具體議題入手

大型談判總是由具體的一次次談判組成，在具體的每一次談判中，雙方可以首先確定本次會議的談判議題，然后從這一議題入手進行洽談。

（二）闡述技巧

1、開場闡述

談判入題后，接下來就是雙方進行開場闡述，這是談判的一個重要環(huán)節(jié)。

（1）開場闡述的要點，具體包括

一是開宗明義，明確本次會談所要解決的主題，以集中雙方的注意力，統(tǒng)一雙方的認識。

二是表明我方通過洽談應當得到的利益，尤其是對我方至關重要的利益。

三是表明我方的基本立場，可以回顧雙方以前合作的成果，說明我方在對方所享有的信譽；也可以展望或預測今后雙方合作中可能出現(xiàn)的機遇或障礙；還可以表示我方可采取何種方式共同獲得利益做出貢獻等。

四是開場闡述應是原則的，而不是具體的，應盡可能簡明扼要。

五是開場闡述的目的是讓對方明白我方的意圖，創(chuàng)造協(xié)調的洽談氣氛，因此，闡述應以誠摯和輕松的方式來表達。

（2）對對方開場闡述的反應，具體包括：

一是認真耐心地傾聽對方的開場闡述，歸納弄懂對方開場闡述的內容，思考和理解對方的關鍵問題，以免產生誤會。

二是如果對方開場闡述的內容與我方意見差距較大，不要打斷對方的闡述，更不要立即與對方爭執(zhí)，而應當先讓對方說完，認同對方之后再巧妙地轉開話題，從側面進行談判。

①讓對方先談

在談判中，當你對市場態(tài)勢和產品定價的新情況不太了解，或者當你尚未確定購買何種產品，或者你無權直接決定購買與否的時候，你一定要堅持讓對方先說明可提供何種產品，產品的性能如何，產品的價格如何等，然后，你再審慎地表達意見。有時即使你對市場態(tài)勢和產品定價比較了解，有明確的購買意圖，而且能直接決定購買與否，也不妨先讓對方闡述利益要求、報價和介紹產品，然后你在此基礎上提出自己的要求。這種先發(fā)制人的方式，常常能收到奇效。 ②坦誠相見

談判中應當提倡坦誠相見，不但將對方想知道的情況坦誠相告，而且可以適當透露我方的某些動機和想法坦誠相見是獲得對方同情的好辦法，人們往往對坦誠的人自然有好感。但是應當注意，與對方坦誠相見，難免要冒風險。對方可能利用你的坦誠逼你讓步，你可能因為坦誠而處于被動地位，因此，坦誠相見是有限度的，并不是將一切和盤托出，總之，以既贏得對方的信賴又不使自己陷于被動、喪失利益為度。

注意正確使用語言

（1）準確易懂。

在談判中，所使用的語言要規(guī)范、通俗，使對方容易理解，不致產生誤會。

（2）簡明扼要，具有條理性。

由于人們有意識的記憶能力有限，對于大量的信息，在短時間內只能記住有限的、具有特色的內容，所以，我們在談判中一定要用簡明扼要而又有條理性的語言來闡述自己的觀點。這樣，才能在洽談中收到事半功倍的效果。反之，如果信口開河，不分主次，話講了一大堆，不僅不能使對方及時把握要領，而且還會使對方產生厭煩的感覺。

（3）第一次要說準。

在談判中，當雙方要你提供資料時，你第一次要說準確，不要模棱兩可，含混不清。如果你對對方要求提供的資料不甚了解，應延遲答復，切忌脫口而出。要盡量避免所使用含上下限的數值，以防止波動。

（4）語言富有彈性談判過程中使用的語言，應當豐富、靈活、富有彈性。 對于不同的談判對手，應使用不同的語言。如果對方談吐優(yōu)雅，我方用語也應十

分講究，做到出語不凡；如果對方語言樸實無華，那么我方用語也不必過多修飾。

（三）提問技巧

要用提問摸清對方的真實需要、掌握對方心理狀態(tài)、表達自己的意見觀點。

1、提問的方式

①封閉式提問；②開放式提問；③婉轉式提問；④澄清式提問；⑤探索式提問；⑥借助式提問；⑦強迫選擇式提問；⑧引導式提問；⑨協(xié)商式提問。

2、提問的時機

①在對方發(fā)言完畢時提問；②在對方發(fā)言停頓、間歇時提問；③在自己發(fā)言前后提問；④在議程規(guī)定的辯論時間提問。

3、提問的其他注意事項

①注意提問速度；②注意對方心境；③提問后給對方足夠的答復時間；④提問時應盡量保持問題的連續(xù)性。

（四）答復技巧

答復不是容易的事，回答的每一句話，都會被對方理解為是一種承諾，都負有責任。

答復時應注意：

①不要徹底答復對方的提問；②針對提問者的真實心理答復；③不要確切答復對方的提問； ④降低提問者追問的興趣； ⑤讓自己獲得充分的思考時間；⑥禮貌地拒絕不值得回答的問題；⑦找借口拖延答復。

（五）說服技巧

1、說服原則

①不要只說自己的理由；②研究分析對方的心理、需求及特點；③消除對方戒心、成見； ④不要操之過急、急于奏效；⑤不要一開始就批評對方、把自己的意見觀點強加給對方； ⑥說話用語要樸實親切、不要過多講大道理；’態(tài)度誠懇、平等待人、積極尋求雙方的共同點；⑦(承認對方“情有可原”善于激發(fā)

對方的自尊心；⑧坦率承認如果對方接受你的意見，你也將獲得一定利益。

2、說服具體技巧

①討論先易后難；②多向對方提出要求、傳遞信息、影響對方意見；③強調一致、淡化差異； ④先談好后談壞；⑤強調合同有利于對方的條件；⑥待討論贊成和反對意見后，再提出你的意見；⑦(說服對方時，要精心設計開頭和結尾，要給對方留下深刻印象；⑧結論要由你明確提出，不要讓對方揣摩或自行下結論；⑨多次重復某些信息和觀點；⑩多了解對方、以對方習慣的能夠接受的方式邏輯去說服對方；先做鋪墊、下毛毛雨，不要奢望對方一下子接受你突如其來的要求；強調互惠互利、互相合作的可能性、現(xiàn)實性。激發(fā)對方在自身利益認同的基礎上來接納你的意見。轉貼

足球經理2022中幾乎每代都一樣，球員合同可以進行3~4次談判，底線會一次次放低，薪水可以壓榨到最低值，這點在簽職員時候同理。
足球經理2022合同談判心得：
幾乎每代都一樣，球員合同可以進行3~4次談判，底線會一次次放低，薪水可以壓榨到最低值，這點在簽職員時候同理
什么年薪逐年上漲，出場費，替補費，不丟球獎金，違約金，通通拒絕并取消，取而代之的是永遠永遠永遠永遠也發(fā)不到手的，足總杯奪冠獎金，足總杯進決賽獎金優(yōu)勝者杯奪冠獎金(三個獎金拉滿為俱樂部上限)。
還有什么賽季30助攻，30進球獎金，降級解約金0，合同年限簽三年，比簽2+1要便宜一些，一般小妖只簽2~3年，不簽長約，因為肯定得續(xù)約
簽字費就是游戲里的忠誠獎金，除了那種特別高薪難簽的，或者你要控制薪水來讓，不然直接鎖成0
你在賣球員的時候這筆簽字費是花出去的，就像現(xiàn)實里面內馬爾找巴薩要忠誠獎金一樣，而轉會以后工資不會結算，直接給下家接手
在fm2019里面簽字費算在了俱樂部財政里面，導致被濫用，讓球員薪水可以控制在一個低的離譜的地步，反正俱樂部花錢多了老板會投錢的。
2021簽字費直接在轉會費里面扣，除非你覺得這個球員你簽過來就是為了兩個賽季內賣掉，薪水低點方便清洗，球員合同薪水一直是一個相對的概念，不僅取決于球員自己的水平，還取決于球隊平均ca，球隊聲望和聯(lián)賽級別。
如果你是一個平均只有80~90的英乙隊伍，那你想簽個100ca的讓你留口水的小妖，別人要么別人看不上你，要么就獅子大張口，要明星球員定位，要4000~5000的高薪，要解約金，要陣容補強，什么都要，你還不能取消一點，一取消別人就立馬跑路。
也很現(xiàn)實，球隊吸引力不夠只能靠砸錢挖人，如果要挖那種快到期青訓合同的小妖，不要急著免簽，這樣會有賠償金，還有強制15%的下次轉會收入給青訓球隊條款。
去和母隊談轉會，基本上都是很低的轉會費，還可以把15%的轉會收入取消，讓別人的青訓，完完全全的變成你的青訓。