我也是學造價出來的 答案希望你滿意
在建筑市場中工程的招標方式基本上可以歸納為三大類，即公開招標、邀請招標、議標(談判招標)。
你說的也想問的應(yīng)該是議標吧
議標是指招標人和投標商就標價、投標書的附加條件、補償和保險等問題進行討價還價的商議，通常招標人不是在評標后就與投標人簽約，而是要與投標人進行進一步的商議。
議價（negotiated price），中國國營商業(yè)和供銷合作社商業(yè)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。
議價是處于國家牌價和市價中間的一種價格形式。它比牌價靈活，經(jīng)營者可隨供求的變化及時調(diào)整價格，不必虧損經(jīng)營；它不像市價那樣完全由經(jīng)營者決定，仍不同程度地受到國家的干預(yù)，如國家規(guī)定議價水平要略低于市價并要按一定的作價原則定價等。

議價（negotiated price），中國國營商業(yè)和供銷合作社商業(yè)根據(jù)國家的有關(guān)規(guī)定和市場供求狀況，同商品的賣者或買者議定的價格。
2議價原則
（1）如果客戶口頭上要求降價，卻講不出理由，那么這只是客戶想探探你的底價而已。可是如果客戶以競爭對手的底價比較，甚至拿出意向書給你瞧，在客戶如此坦誠的情況下，你至少得象征性地降降價了。
（2）要求客戶出價，找出差距，采取響應(yīng)措施。客戶出價后一般都會解釋原因，這時你要注意分析。如果是客戶預(yù)算不夠，那就是你推薦的機型不適合；如果是競爭對手只提供裸機造成價位低的話，你就要向顧客解釋清楚你提供的服務(wù)是他所關(guān)心的。
（3）報價議價的次數(shù)不要超過三次。價格頻繁地降落與直線地下跌都會使客戶愈議愈勇，恨不得擠的所有利潤。
（4）注意落價比率，宜越來越小。這會使客戶意識到這已接近底價了。
（5）降價要有要求，促進交易快捷圓滿地完成。不要因為客戶要求降價而降價，這樣并不會增加客戶對你的好感。降價的同時可以提出立即簽約或預(yù)付貨款等有利交易完成的要求，這種情況較易被客戶認同接受。
（6）對于即將成交的案子，要維持售價。不能因為客戶得到某些小道信息，急于成交而迅速降價，這不僅不利于交易，反而會使客戶更加疑惑你報價到底有多大水份。
利率表示一定時期內(nèi)利息量與本金的比率，通常用百分比表示，按年計算則稱為年利率。其計算公式是：利息率= 利息量/本金x時間×100%。加上x100%是為了將數(shù)字切換成百分率，與乘一的意思相同，計算中可不加，只需記住即可。
利率就表現(xiàn)形式來說，是指一定時期內(nèi)利息額同借貸資本總額的比率。利率是單位貨幣在單位時間內(nèi)的利息水平，表明利息的多少。經(jīng)濟學家一直在致力于尋找一套能夠完全解釋利率結(jié)構(gòu)和變化的理論。利率通常由國家的中央銀行控制，在美國由聯(lián)邦儲備委員會管理。至今，所有國家都把利率作為宏觀經(jīng)濟調(diào)控的重要工具之一。
當經(jīng)濟過熱、通貨膨脹上升時，便提高利率、收緊信貸；當過熱的經(jīng)濟和通貨膨脹得到控制時，便會把利率適當?shù)卣{(diào)低。因此，利率是重要的基本經(jīng)濟因素之一。利率是經(jīng)濟學中一個重要的金融變量，幾乎所有的金融現(xiàn)象、金融資產(chǎn)均與利率有著或多或少的聯(lián)系。
當前，世界各國頻繁運用利率杠桿實施宏觀調(diào)控，利率政策已成為各國中央銀行調(diào)控貨幣供求，進而調(diào)控經(jīng)濟的主要手段，利率政策在中央銀行貨幣政策中的地位越來越重要。
合理的利率，對發(fā)揮社會信用和利率的經(jīng)濟杠桿作用有著重要的意義，而合理利率的計算方法是我們關(guān)心的問題
議價利率其實就是討論出來的價格的利率，沒有一般利率那樣的固定，是可以商議的，但是是有原則的

議價和訂購價的區(qū)別：
1、概念不同。議價是和賣家商議價格，訂購價是已經(jīng)訂好的合同上的價格。
2、方式不同。議價對一些有報價權(quán)的大做市商或生產(chǎn)商聞訊價格的采購方式。訂購價是和廠家協(xié)商后直接大批量訂制。
3、價格不同。議價的價格貴，因為買的少，訂購價需要大量鋪貨所以價格便宜。