一份詳細的個人融資計劃書該怎么寫，要包含哪些內容？
一般來說，項目融資計劃書包括以下方面：1.團隊介紹2.要解決的問題3.產品或服務介紹4.發展規劃5.財務預算6.融資需求如果對自己寫的BP不夠有信心或者覺得有問題卻不知道怎么修改，可以上微鏈平臺找BP診斷等服務。
1、為什么要擴大規模？（項目背景，預期效益，舉例說明同行擴大規模后發展迅速，我發展緩慢的原因？）
2、如果我投資，為什么要投給你？（你的優勢，多年相關種植經驗）
3、我投給你的錢，你用來做什么？（現在還缺什么，用錢的地方）
4、如果投資給你了，你將怎么去管理?(管理，制度，技術，經驗等等)
5、申請費用的計劃（預算，進度）
第一部分是關鍵
第二部分，圖片要多，用圖片和數字說話。
第三部分,招人，加東西，要說明清楚為了達到目的，我現在還需要擴充的東西。
反正你要換位思考，人家憑什么把錢給你，多問幾個為什么
商業融資計劃書該怎么寫？主要分哪幾部份？
準備資料：
1、項目初步設想方案：總投資、產品及介紹、產量、預計銷售價格、直接成本及清單（含主要材料規格、來源及價格）。
2、技術及來源、設計專利標準、工藝描述、工藝流程圖，對生產環境有特殊要求的請說明（比如防塵、減震、有輻射、需要降噪、有污染等）。
3、項目廠區情況：廠區位置、建筑平米、廠區平面布置圖、購置價格、當地土地價格。
4、企業近三年審計報告（包含財務指標、賬款應收預付等周轉次數、在產品、產成品、原材料、動力、現金等的周轉次數）。
5、項目擬新增的人數規模，擬設置的部門和工資水平，估計項目工資總額（含福利費）。
6、提供公司近三年營業費用、管理費用等扣除工資后的大致數值及占收入的比例。
7、公司享受的增值稅、所得稅稅率，其他補貼及優惠事項。
8、項目產品價格及原料價格按照不含稅價格測算，如果均能明確含稅價格請逐項列明各種原料的進項稅率和各類產品的銷項稅率。
9、項目設備選型表（設備名稱及型號、來源、價格、進口的要注明，備案項目耗電指標等可不做單獨測算，工藝環節中需要外部協助的請標明）。
10、其他資料及信息根據工作進展需要隨時溝通。
深度要求：
1、關于投資建設必要性和依據
1）闡明擬建項目提出的背景、擬建地點，提出或出具與項目有關的長遠規劃或行業、地區規劃資料，說明項目建設的必要性；
2）對改擴建項目要說明現有企業的情況；
3）對于引進技術和設備的項目，還要說明國內外技術的差距與概況以及進口的理由，工藝流程和生產條件的概要等。
2、關于產品方案、擬建項目規模和建設地點的初步設想。
1）產品的市場預測，包括國內外同類產品的生產能力、銷售情況分析和預測、產品銷售方向和銷售價格的初步分析等。
2）說明（初步確定）產品的年產值，一次建成規模和分期建設的設想（改擴建項目還需說明原有生產情況機條件），以及對擬建項目規模經濟合理性的評價；
3）產品方案設想，包括主要產品和副產品的規模、質量標準等。
4）建設地點論證，分析項目擬建地點的自然條件和社會條件，論證建設地點是否符合地區布局的要求；
3、關于資源、交通運輸以及其他建設條件和協作關系的初步分析
1）擬利用的資源供應的可行性和可靠性；
2）主要協作條件情況、項目擬建地點水電及其他公用設施、地方材料的供應情況分析；
3）對于技術引進和設備進口項目應說明主要原材料、電力、燃料、交通運輸、協作配套等方面的要求，以及所已具備的條件和資源落實情況；
4、關于主要工藝技術方案的設想。
1）主要生產技術和工藝。如擬引進國外技術、應說明引進的國別以及國內技術與之相比存在的差距，技術來源、技術鑒定及轉讓等情況；
2）主要專用設備來源。如擬采用國外設備，應說明引進理由以及擬引進設備的國外廠商的概況。
5、關于投資估算和資金籌措的設想。
投資估算根據掌握數據的情況，可進行詳細估算，也可以按單位生產能力或類似企業情況進行估算或匡算。投資估算中應包括建設期利息、投資方向調節稅和考慮一定時期內的漲價影響因素（即漲價預備金），流動資金可參考同類企業條件及利率，說明償還方式、測算償還能力。對于技術引進和設備進口項目應估算項目的外匯總用匯額以及其用途，外匯的資金來源與償還方式，以及國內費用的估算和來源。
6、關于項目建設進度的安排
1）建設前期工作的安排，應包括涉外項目的詢價、考察、談判、設計等。
2）項目建設需要的時間和生產經營時間。
7、關于經濟效益和社會效益的初步估算（可能的話應含有初步的財務分析和國民經濟分析的內容）
1）計算項目全部投資的內部收益率、貸款償還期等指標以及其他必要的指標，進行盈利能力、償還能力初步分析
2）項目的社會效益和社會影響的初步分析。
8、有關的初步結論和建議
對于技術引進和設備進口的項目建議書，還應有邀請外國廠商來華進行技術交流的計劃、出國考察計劃、以及可行性分析工作的計劃（如聘請外國專家指導或委托咨詢的計劃）等附件
有什么不懂得可以回復我
寫融資計劃書要注意什么？？
一份完整的融資計劃書要包括以下幾個方面的內容：
1．直接告訴投資人你在做什么。（痛點分析）
用幾句話闡述你發現目前市場中有什么空白，或者存在什么問題，這個問題有多嚴重，效率有多么低下、供給有多么缺乏。比如，滴滴解決的是打車困難的核心問題——可供使用的汽車運力供給不足。
2．說明你的產品或解決方案。（解決方案）
提出了問題就要匹配相應的解決方案，但是在創業環境中，針對一個問題往往可能有一百種解決方案，一定要闡述你的解決方法的合理性，以及你的產品是什么？有什么功能？是怎么解決問題的？為什么你覺得這種解決方案是最好的？
3．產品簡介（產品介紹、用戶畫像）
痛點和解決方案的最終落腳點是產品，你的產品要如何體現出自己的解決方案，又是通過什么功能來解決相應的問題的，針對的用戶對象是誰，他們有什么特征，痛點真的存在嗎？
4．展示出你做這件事情的優勢。（競爭對手、競爭優勢）
說明目前市場上有多少團隊在做同樣的事情，相比你的競爭對手你做這件事有什么優勢？你和他們有什么區別？
5．用數據說明市場的規模。（市場概況）
論證整體的市場規模有多大，你是如何推算出的，這個市場未來將如何發展？論證的過程中最忌諱的就是長篇累牘，簡潔地說明你推算的依據和基礎數據來源即可。
6．如何盈利。（盈利模式）
如果你已經明確如何用產品進行盈利，就清晰地闡述產品的盈利模式即可；如果還沒想好該如何盈利，直接告訴投資人你的用戶量可以達到什么規模，有了流量就有盈利的方式。
7．說明目前運營情況。（運營數據）
目前產品的用戶規模、日活躍用戶等運營數據，產品的盈利情況，以及未來1到3年內的運營目標。數據是投資人對項目的解決方案和產品做初步檢驗和判斷的依據，它證明了你的解決方案是否合理，是否能夠經得起推敲，產品方向是否靠譜。
8．融資需求。（股權結構、融資計劃）
告訴投資人公司目前的股權如何分配，你需要多少錢，這些資金的用途是什么，分別占多大的比例。
9．詳細介紹自己的團隊。（團隊介紹）
這里的詳細是指團隊成員的學歷背景、工作經歷和創業經歷等，如果學歷不出色可以選重點的介紹，比如豐富的創業經歷。
10．聯系方式。
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。不然他們怎么聯系你呢？
首先，融資計劃書需要內容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創業計劃書需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。
概要
概要是整個計劃書的第一部分，一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內容。主要內容包括：企業名稱和性質；主要產品和業務范圍；管理團隊簡介；申請融資的金額和形式、股權比例和價格；資金需求的時機和使用方式；投資者的投資回報；企業的資本結構；市場概貌；經營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會決定是否深入了解你的全部內容。
產品
產品是融資計劃書的重點，是必不可少的內容，也是需要首先重點介紹清楚的內容。創業者需要在這一部分快速地介紹公司業務和主要產品，要求簡單清晰明了，直觀易懂。如果產品暫時沒有原型，需要邏輯清楚的說明產品和業務的具體內容；如果已經有產品原型，可以用
產品的截圖來說明大概功能，比較直觀；如果產品已經運營一段時間了，需要展示相關數據，比如用戶數據、交易數據、利潤率等。
市場
第一，介紹目標市場和市場容量，最好是用直觀的數據講清細分市場的真實規模。第二，說明目標市場尚未滿足的用戶的痛點，這種用戶痛點正式你的產品進入市場的切入點。需要注意，市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什么關系。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這么大，跟你有什么關系？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少占有率？
競品
認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優劣勢、市場占有率、運營情況、發展潛力等投資人關注的點進行對比說明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。
盈利模式
盈利能力是衡量一個項目的重要因素，因此，產品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產品的盈利來源，如付費、交易、廣告等；第二，需要對未來的盈利能力做一個合理預估。
團隊
在創投界，很多投資機構堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說，一個好的團隊比項目更受投資人關注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產品、運營、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。
發展歷程
做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。
戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。其中，運營推廣戰略是很重要的，第一，簡要介紹項目目前的運營推廣方式和成果；第二，介紹未來的運營推廣計劃以及預期的推廣效果。
融資情況
簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業估值、出讓股份等。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。
財務分析
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。財務分析要包括過去和現在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。財務分析盡可能使用專業財務人員來編寫，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。
其他
除了上述主要內容外，需要的話，也可以加風險評估以及各種輔助性文件，比如項目可行性研究報告、政府有關部門批復文件、技術或專利應有相關證書等文件。
無論是哪個行業，也無論是一個網站、一個APP或者一個其他什么產品，商業計劃書里都必須清晰傳遞出投資人想獲得的信息：
1、你們要干什么？
2、為什么是你們？
3、你們打算怎么干？
4、干的怎么樣了？
5、要讓投資人投多少錢，給投資人多少股權？
在此基礎上，寫融資計劃書時應注意點：
1、 邏輯清晰：作為商業溝通文件，這份文件要讓閱讀者（投資人）能清晰地看到你的產品是什么、你是誰、以及你想做什么等等的信息，邏輯要清晰有層次感、條理性
2、 美觀大方：有較好的邏輯結構和層次還需要有較好的呈現形式，如果是令人慘不忍睹的設計和配色，勢必影響到閱讀的效果和體驗，在搜索關鍵信息的時候勢必會受到影響，我們的原則是“寧愿不要做過多設計，也要呈現核心內容，不要讓設計掩蓋了內容”
3、 便于閱讀：投資人經常在手機上以及移動辦公的狀態中閱讀商業計劃書，每個商業計劃書能夠分配的閱讀時間非常短，因此好的商業計劃書要符合格式條件，不宜太大。一般以PDF為主。
商業計劃書（Business Plan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
如何才能讓投資者在眾多商業策劃書中注意到自己的商業策劃書呢？為了確保商業策劃書能讓投資者眼前一亮，順利獲得風險投資商的資金，商業策劃書必須注意以下六點：
商業計劃書撰寫要素一：詳細介紹公司產品在商業計劃書撰寫過程中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業實施的所有調查。這些問題包括：產品正處于什么樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什么？誰會使用企業的產品，為什么？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什么？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，撰寫者應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
商業計劃書撰寫要素二：產品競爭企業分析說明在商業計劃書中，要細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論你相對于每個競爭者所具有的競爭優勢，商業計劃書要使投資者相信，你不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。
商業計劃書撰寫要素三：市場營銷計劃方案解析商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下你的的銷售戰略：是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
商業計劃書撰寫要素四：制定市場執行方案一份成功的商業計劃書中應該明確下列問題：你如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品?生產需要哪些原料？擁有那些生產資源，還需要什么生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋清楚與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
商業計劃書撰寫要素五：公司管理團隊介紹在商業計劃書撰寫段落中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。
商業計劃書撰寫要素六：精煉的商業計劃書結束語商業計劃書的計劃結束語也十分重要。商業計劃書結束語必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長久的印象。商業計劃書中的計劃結束語將是撰寫的最后一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
前面簡單明了概述1-2頁，后面闡述可行的商業計劃。
如何寫融資計劃書
應當包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式等內容。
融資計劃書包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。
項目的可行性和項目的收益率，做為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式；所融資金應該專款專用，以保證項目實施的連續性。項目的實施總有個期限的控制，一旦項目的實施開始回收本金，就應該開始把所融的資金進行合理的償還，融資利潤的分配。
擴展資料：
融資計劃書的相關要求規定：
1、在企業經營業績沒有較大提升的前景下，進行新的股權融資會稀釋企業的經營業績，降低每股收益，損害投資者利益。
2、在我國資本市場制度建設趨向不斷完善的情況下，企業股權再融資的門檻會提高，再融資成本會增加。
3、我國多數上市公司的融資順序則是將發行股票放在最優先的位置，其次考慮債務融資，最后是內部融資。這種融資順序易造成資金使用效率低下，財務杠桿作用弱化，助推股權融資偏好的傾向。
參考資料來源：百度百科-融資計劃書
首先，融資計劃書需要內容完整但重點突出。我們先來看一份完整的創業計劃書需要包含哪些內容，而哪些內容又必須突出分析。
概要
概要是整個計劃書的第一部分，一般需要簡要介紹全篇融資計劃書的核心內容。主要內容包括：企業名稱和性質；主要產品和業務范圍；管理團隊簡介；申請融資的金額和形式、股權比例和價格；資金需求的時機和使用方式；投資者的投資回報；企業的資本結構；市場概貌；經營模式闡述等。投資人的時間是很寶貴的，通常情況下，大致瀏覽了你的概要，才會決定是否深入了解你的全部內容。
產品
產品是融資計劃書的重點，是必不可少的內容，也是需要首先重點介紹清楚的內容。創業者需要在這一部分快速地介紹公司業務和主要產品，要求簡單清晰明了，直觀易懂。如果產品暫時沒有原型，需要邏輯清楚的說明產品和業務的具體內容；如果已經有產品原型，可以用
產品的截圖來說明大概功能，比較直觀；如果產品已經運營一段時間了，需要展示相關數據，比如用戶數據、交易數據、利潤率等。
市場
第一，介紹目標市場和市場容量，最好是用直觀的數據講清細分市場的真實規模。第二，說明目標市場尚未滿足的用戶的痛點，這種用戶痛點正式你的產品進入市場的切入點。需要注意，市場分析不是羅列數字，重點是這些數字跟你有什么關系。投資人真正關心的不是這個行業有多大，而是這個行業這么大，跟你有什么關系？哪部份是你的市場？用多長時間可以做到多少占有率？
競品
認真對市場上的競爭對手和潛在競爭對手進行分析。需要從優劣勢、市場占有率、運營情況、發展潛力等投資人關注的點進行對比說明，給出投資人投資你而非你的競爭對手的充分理由。競爭對手盡量找跟自己階段相近、模式相似、估值差不多的競品。
盈利模式
盈利能力是衡量一個項目的重要因素，因此，產品的盈利模式非常重要，需要突出介紹。首先，需要介紹清楚產品的盈利來源，如付費、交易、廣告等；第二，需要對未來的盈利能力做一個合理預估。
團隊
在創投界，很多投資機構堅持團隊第一項目第二的原則。也就是說，一個好的團隊比項目更受投資人關注。首先，團隊核心成員的履歷、，完整性就很重要，在產品、運營、管理等重要方面，必須團隊完整且有一定的影響力。其次，團隊股權結構需要合理明確，核心團隊成員持股比例一定要足夠。投資很大程度上就是投資團隊，一個健康的股權結構很重要。
發展歷程
做一個簡單的發展歷程時間軸，提煉出關鍵性事件，何時立項、何時上線、何時獲得融資，何時數據有大的增長等。
戰略規劃
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略、市場營銷戰略等。投資人需要看到你在哪些方面有想法，如企業未來的走向和目標。其中，運營推廣戰略是很重要的，第一，簡要介紹項目目前的運營推廣方式和成果；第二，介紹未來的運營推廣計劃以及預期的推廣效果。
融資情況
簡明介紹以前的融資情況以及本輪融資的目標金額、企業估值、出讓股份等。過往的融資情況，資方是誰，這一輪要多少錢，出讓多少股份，融資的錢用在什么地方，資金怎么退出等都需要介紹。
財務分析
這是從量化的角度來看企業過去及未來的經營。財務分析要包括過去和現在的財務分析、未來的財務分析以及投資計劃分析。財務分析盡可能使用專業財務人員來編寫，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件、收入結構、費用結構等。
其他
除了上述主要內容外，需要的話，也可以加風險評估以及各種輔助性文件，比如項目可行性研究報告、政府有關部門批復文件、技術或專利應有相關證書等文件。
投資人在看項目的時候，有些標準是可以吸引到他們的。比如說在一個BP里呈現了一個良好的團隊、一個有很好數據的產品、一個理性的融資金額、一個不錯的產品等等，投資人是會覺得很心動的。
把投資人認為重要，以及自己認為能夠有大概率成功的東西，呈現給他們看，完成認知和價值上的匹配。經過和大量的一線投資人溝通、對話后，我們總結出十個天使投資人必看的內容，并對其邏輯做了一定的梳理，我們認為，這也是構成創業計劃書的主要內容：
1、封面：一句話概括你的項目到底是什么
有些人希望寫愿景，有的人會做個簡單對標，比如說xx領域的xx，這些都可以。封面是快速幫助投資人了解你項目的一個通道，用一些很平實、很容易理解的話語讓投資人理解項目。
2、投資人關注市場
一個好的賽道保證了項目能夠跑出來的概率是相對來說比較高的。市場潛力、市場空間、市場規模這些都是可以體現的東西，比如我們最近在看中東互聯網市場，我們得到的數據是中東的互聯網滲透率很高，并且消費群體也很年輕，付費意愿很強，經過數據整理，就是一個比較有說服力的市場潛力說明。很多創業者經常去一些報告里隨表截取一下市場信息，比如說中國互聯網網民情況、網購情況等，但是這些對于你項目來說，有何價值呢？創業者應該去找和項目真正有對應的市場數據信息，或者自己去試著自己去計算一下。關于計算市場規模，有幾種方法可以用，一種是自上而下的，一種是自下而上的，網上有文章，大家可以參考。
3、 圍繞一個想要解決的問題來展開
比如說Airbnb最早是希望能夠讓閑置的房間被利用起來，Uber的初心是去解決打車很困難的問題。這些都是圍繞一些細分痛點建立起來的公司。我們常見的一些問題有幾種，一種是效率很低，互聯網提高了效率，因此大家希望用互聯網去提高大家的效率，讓大家的資產或者資金、資源、內容、人能夠高效匹配。另外一種是質量很差，比如說原來大家喝的奶茶品質都很爛，想要喝好的奶茶但是找不到相應的供給。如果找錯了痛點，面臨的問題一定就是找錯對應的解決方案，也就是方向錯誤。就好像已經智能手機時代了，覺得大家還需要功能機一樣。
想要找對好的痛點，就需要不斷地追問：比如說，大家在開放的籃球場邊，打球的人的痛點是什么？應該是解渴、補充體力。那么是怎么樣的解渴？怎么樣的補充體力？應該是快速、高效地找到能喝水的地方，所有這里快速、解渴就是一個很重要的痛點。我們看到很多賣水的阿姨，他們在場邊的效率就會比一個智能貨柜的效率要高，因為滿足了快速的這個痛點。
解決方案和產品是放在一起展示的。解決方案是針對痛點做出來的應對措施。而產品就是項目的呈現。一般放上一下產品的介紹圖片，或者體驗地址，對于投資人來說，會有一個比較直觀的感受。
4、商業模式
商業模式包含了產品模式、用戶模式、還有盈利模式、運營模式等。
簡單來說，我們可以這么想，你的用戶有什么特點，有什么行為模式，你通過什么方式能夠持續、穩定地找到他們來使用、對你的產品來付費。你又能夠通過什么手段，讓他們持續地停留在你的產品里產生商業價值，最終讓你的公司或者項目能夠盈利？
5、競爭
很多創業者不花時間去尋找這個階段的真正競爭對手，反而寫了一堆自己和京東、亞馬遜的競爭差異，這個是不下功夫，戰略上懶惰的體現。我不相信不認真分析競品的公司能夠做出好的產品并且成功。對于國內的項目來說，可以搜索一些關鍵詞，比如說在蘋果商店、或者百度、甚至微博上找到是否有和項目產品類似的產品。也可以通過IT桔子，36kr等媒體的渠道去找到有沒有類似的融資信息。
做競爭分析，是為了讓投資人理解更方便，因此既要把對方的融資情況、產品模式、優點、劣勢、甚至是團隊背景做個簡要說明，又要把自己的實際情況，以及真正的優點做個對比。
6、運營數據
可以講講產品跑到至今，項目的一些核心數據的情況。注意我這里說的是核心數據，花了多少時間，做到什么水平——產品數據會說話。如果說有望本年做到行業第一，但如果投資人從行業數據的角度對比，你還差了10倍，整個項目的說服力就顯得很薄弱。我建議，數據核心數據時，應該可以盡量圖表化，可視化。而這些核心數據，應該和產品形態緊密相關。一個SAAS類產品，去告訴投資人公眾號訂閱數有100萬，這個數據是相關，但是顯得不那么核心，核心數據應該是用戶數、續費率、客戶結構分布、客戶單價等等。
7、運營規劃
這里是一個項目未來發展的一個規劃，可以告訴投資人未來想做什么事，未來要實現哪些數據等等。但是要注意，數據要有一定的依據，要建立在合理預測的基礎之上，否則就會顯得非常浮夸。
8、團隊介紹
團隊要突出幾個方面的內容，一個是相關性，相關性說明了這個團隊是有類似的創業經歷或者認知的，對于做一些關鍵決策或者核心產品是加分項。另外一個是完整性。全職員工多少？顧問是誰？成員怎么分工的？該有的人都有嗎？有的產品成功的核心在于地推或者是技術，但是沒有這樣的人在團隊里，那么投資人就會對項目產生比較大的懷疑。我們看過有做AI團隊的，但是團隊里的人好像之前都是做銷售的，這個就不太可信。
9、融資規劃
在早期種子、天使的融資中，大部分都是以100-500萬級別，出讓10%-20%為一個相對合理的范圍，因為能夠用的上的例如現金流貼現估值等等手法在早期都基本失效。可以去測算一下跑到下一個階段，大致需要多少的錢能夠做到，早期的費用大部分都是人工和投放，建議可以計算1年半-2年左右的開銷作為融資的一個基礎。我建議在現在的這個時間點，大家盡量開放真誠，如果條款不是特別苛刻，又真的想創業，還是去尋求一個比較實在的融資金額并且接受它。一上來就獅子大開口，是會被人拒之于千里之外的。當然融到錢，怎么用？怎么用的好？又是另外一種藝術了。
10、聯系方式
一般包含創始人的姓名、電話、郵箱、地址。
商業計劃書的頁數通常在10-15頁之間，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資對象的差異可以做出一些調整,這里分享幾篇完整的商業計劃書范文，希望對你有幫助。
融資計劃書目錄 一、公司介紹 二、項目分析 三、市場分析 四、管理團隊 五、財務計劃 六、融資方案的設計 七、摘要 一、公司介紹 1、公司簡介
主要內容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰略、主要產品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。 2、公司現狀
在此將您公司的資本結構、凈資產、總資產、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經過審計的財務報告以附件形式提供。如果經過審計請注明審計會計師事務所，如果未經審計也請注明。 3、股東實力
股東的背景也會對投資者產生重要的影響。如果股東中有大的企業，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。 4、歷史業績
對于開發企業而言，以前做過什么項目，經營業績如何，都是要特別說明的地方，如果一個企業的開發經驗豐富，那么對于其執行能力就會得到承認。 5、資信程度
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。 6、董事會決議
對于需要融資的項目，必須經過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。 二、項目分析 1、項目的基本情況
位置、占地面積、建筑面積、物業類型、工程進度等，都是房地產開發的基本情況，需要在報告中指出。 2、項目來歷
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件
項目是否有土地證、用地規劃許可證、項目規劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。 4、資金投入
自有資金的數額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。 5、市場定位
指項目的市場定位，包括項目的物業類型、檔次、項目的目標客戶群等 6、建造的過程和保證
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。 三、市場分析 1、地方宏觀經濟分析
房地產是一個區域性的市場，受到地方經濟的影響比較大。而表征一個地區的經濟發展的指標等數據和經濟發展的定性說明等需在本部分體現。 2、房地產市場的分析
房地產市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區房地產市場的發展，平均價格，各種類型房地產的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區沒有進行常規的價格跟蹤，所以，嚴格數據的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。 3、競爭對手和可比較案例
分析現有的幾個類似項目的規劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。 4、未來市場預測及影響因素
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。 四、管理團隊 1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經歷和特點。如果一個團隊有足夠多經驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。 2、組織結構
企業內部的部門設置、內部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。 3、管理規范性
管理制度，管理結構等的評價。可以由專門的管理顧問公司來評價和說明。 4、重大事項
對于企業產生重要影響的需要說明的事項。 五、 財務計劃
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業管理者缺乏經驗的印象，降低對企業的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現金流量表、資產負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內容。 其中，對于企業自有資金比例和流動性要求較高。 六、融資方案的設計 1、融資方式
(1)股權融資方式(注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過
融資方案解決各方的利益分配關系。)
方式：融資方式將以融資方(包括項目在內)的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產生較高收益項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。 操作步驟：簽訂風險投資協議書 A、對融資方的債務債權進行核查確認
B、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。 C、在有關管理部門辦理登記手續 (2)債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。 (3)債轉股的融資方式
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
(4)房地產信托融資 (5)多種融資方式的組合
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產負債情況不會有很大的壓力;在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。 2、融資期限和價格
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風險分析(任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。) 對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
A、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。 B、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。 C、破產風險
D、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險 E、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。 F、融資者提前回購而付出的資金成本風險。 風險化解方案
A、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
B、投資方對融資方的項目進程進行監控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。 C、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。 D、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制(絕大多數的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。) A、股權方式融資的退出 項目進行中投資方退出;
項目完成投資方退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積的形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅; B、債權方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制; 項目完成投資方退出，按時還本付息; 5、抵押和保證
在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產行業不熟悉的客戶，需要提供操作的細節，即如何保證投資項目是可行的。 七、摘要
長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
B輪前的融資計劃，偏務虛，而非財務數據，你可以參照以下幾個方面進行參考：
1、項目名稱及產品定位
一句話概括清楚，不然別人翻遍整個BP還不知道你們是做什么的。
2、項目亮點，或核心競爭力
假如沒有核心競爭力，找不到任何亮點，還是先考慮考慮這波融資該不該拿。
3、發現痛點
一切商業的起點都來源于市場痛點的發現（強烈需求），只有用戶有痛點，市場上推出能解決這個痛點的產品，用戶才會產生購買行為，形成商業連接。
4、推出產品，解決痛點
有了痛點之后，描述你的產品與服務，并解釋你的方案能如何很好地解決所存在的問題。
5、核心技術
描述解決方案背后的技術，最好具有一定行業壁壘，有獨家專利，知識產權，難以復制。（不需要技術支持可略過此條）
6、團隊介紹
越早期的項目，團隊成員背景越顯得重要，名校光環、自帶資源、連續創業者，這些點都是加分項。
7、市場分析
比如你做的是一款按摩椅產品，你得知道你的消費者在哪里？是誰？產品成本？你將通過何種形式觸達這些用戶？如何做？
8、如何變現
你用某種方式圈到一批用戶，什么方式才能讓他們心甘情愿把口袋里的錢掏出來。如果你還在探索中，沒關系，對于一個早期項目來說，許多所謂商業模式都是假的，初期獲客的能力就是你展現未來商業能力的一部分。
9、競爭對手
當然，整個市場肯定不可能全都是你的，你得花時間去分析你的競品，每家競品的特點如何，對比他們你所擁有的競爭優勢。
如何找到你的競爭對手并加以分析，我想這點你比我更在行。
10、里程碑
每一個宏偉愿景的征途中，都會有一個又一個的里程碑，你要做的，是把它寫下來，實現它。
11、結論
11、融資
需要的融資金額，怎樣合理使用，出讓多少股權？這些都是必須寫明白的。
NOTE：
以上商業計劃書出自恩美路演公眾丶號原文：創業公司最好的商業計劃書是講故事！
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