簡介：鄭州高成酒店管理有限公司三全路分公司成立于2012年04月20日，主要經(jīng)營范圍為住宿（憑有效許可證核定的范圍和期限經(jīng)營）等。
法定代表人：郭偉
成立時(shí)間：2012-04-20
工商注冊號：410192000078719
企業(yè)類型：有限責(zé)任公司分公司(自然人投資或控股)
公司地址：鄭州市惠濟(jì)區(qū)三全路長興路口

約見客戶的高層，其實(shí)是件很簡單的事情。但是當(dāng)我們沒有實(shí)力的時(shí)間， 約見客戶的高層只會讓自己更早的出局。 這一點(diǎn)特別要關(guān)注。
1 、項(xiàng)目中有些得害關(guān)系對委托人有風(fēng)險(xiǎn)，需要高層決策以降底委托人的風(fēng)險(xiǎn)。
當(dāng)年天音項(xiàng)目用友售前負(fù)責(zé)人盧鋼對天音CIO說， 用友做項(xiàng)目，一定要給高層做培訓(xùn)，以便于提高他們對項(xiàng)目的理解和支持。用友一定要給項(xiàng)目高層做培訓(xùn)，講ERP的商業(yè)價(jià)值，提高高層決策的力度和資源的保證。用友一定要給高層講項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)不是信息部門自己可以控制的，關(guān)鍵看企業(yè)的準(zhǔn)備。天音CIO伍博士說你等一下， 我看一下其它高層在不在， 你和他們談?wù)劇?這就成功實(shí)現(xiàn)了約見高層的目的。

2 、用正式的程序來約見高層。
公司準(zhǔn)備進(jìn)行信息化建設(shè)，這中間需要確立公司戰(zhàn)略發(fā)展方向， 目前面臨的主要困難等多個(gè)方面， 有利于咨詢公司提出適合我們的解決方案。他們要求對您和其它高層進(jìn)行訪談，具體時(shí)間大約30分鐘到1個(gè)小時(shí)。這是通過正式程序來約見高層的一個(gè)案例 。 另外一種狀態(tài)是說咨詢公司會來講他們的項(xiàng)目實(shí)施范圍和項(xiàng)目計(jì)劃， 高層決策者需要參加以保證項(xiàng)目的成功，高層參與。

3 、用紀(jì)要的方式，建議良好的私人關(guān)系。
當(dāng)我們有機(jī)會見到高層的時(shí)候， 一般我們會做一些訪談， 在訪談之后要將紀(jì)要文件發(fā)給高層， 附上一句話， 您看我能否就相關(guān)問題郵件或者電話給您再做進(jìn)一步的了解？高層回或者不會郵件，你可以進(jìn)一步通過郵件來聯(lián)系了。

4、約見高層最錯(cuò)誤的方式是這樣的講法：
我發(fā)現(xiàn)你們的高層不理解我們的方案， 你看能不能安排我們?nèi)ブv一下。
目前接觸的這些人不理解我們的方案， 所以能不能安排與最高層見面交流一下？

這種要求是以推銷我們的方案為主要目標(biāo)的方式， 在項(xiàng)目委托人來操作，是很有難度的。 委托人不認(rèn)可我們的時(shí)候，不會安排我們?nèi)ヒ姼邔印ｍ?xiàng)目委托人認(rèn)可我們的時(shí)候，也不好安排我們?nèi)ヒ姼邔樱?要避嫌。