跪求市場(chǎng)營(yíng)銷題答案
五、案例題(共2題，每題10分，共計(jì)20分)rn1、國(guó)內(nèi)某化妝品有限責(zé)任公司于20世紀(jì)80年代初開發(fā)出適合東方女性需求特點(diǎn)的具有獨(dú)特功效的系列化妝品，并在多個(gè)國(guó)家獲得了專利保護(hù)。營(yíng)銷部經(jīng)理初步分析了亞洲各國(guó)和地區(qū)的情況，首選日本作為主攻市場(chǎng)。為迅速掌握日本市場(chǎng)的情況，公司派人員直赴日本，主要運(yùn)用調(diào)查法搜集一手資料。調(diào)查顯示，日本市場(chǎng)需求潛量大，購(gòu)買力強(qiáng)，且沒(méi)有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者，使公司人員興奮不已。在調(diào)查基礎(chǔ)上又按年齡層次將日本女性化妝品市場(chǎng)劃分為15～18歲、18～25歲(婚前)、25～35歲及35歲以上四個(gè)子市場(chǎng)，并選擇了其中最大的一個(gè)子市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)前期工作感到相當(dāng)滿意，為確保成功，他正在思考再進(jìn)行一次市場(chǎng)試驗(yàn)。另外公司經(jīng)理還等著與他討論應(yīng)采取體積定價(jià)策略。rn問(wèn)題：rn(1) 該公司運(yùn)用的搜集一手資料的調(diào)查法一般有哪幾種方式？各有何特點(diǎn)？rn(2) 該公司進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的細(xì)分變量主要是什么？根據(jù)日本市場(chǎng)的特點(diǎn)，公司選擇的最大子市場(chǎng)應(yīng)該是哪個(gè)？為什么？一、搜集一手資料的調(diào)查法一般有：
1、訪問(wèn)調(diào)查法
訪問(wèn)調(diào)查法簡(jiǎn)稱訪問(wèn)法或詢問(wèn)法，是指調(diào)查者以訪談詢問(wèn)的形式，或通過(guò)電話、郵寄、留置問(wèn)卷、小組座談、個(gè)別訪問(wèn)等詢問(wèn)形式向被調(diào)查者搜集市場(chǎng)調(diào)查資料的一種方法。基本原理是以問(wèn)和聽的形式獲取信息，挖掘信息。訪問(wèn)法是市場(chǎng)調(diào)查資料搜集最基本最常用的調(diào)查方法，主要用于原始資料的搜集。
2、觀察法
是指調(diào)查者到現(xiàn)場(chǎng)憑自己的視覺、聽覺或借助攝錄像器材，直接或間接觀察和記錄正在發(fā)生的市場(chǎng)行為或狀況，以獲取有關(guān)信息的一種實(shí)地調(diào)查法。這種方法主要應(yīng)用于搜集原始資料。其特點(diǎn)是，不需向被調(diào)查者提問(wèn)，而是在被調(diào)查者不知的情形下進(jìn)行有關(guān)的調(diào)查；調(diào)查者憑自己的直觀感覺，從側(cè)面觀察、旁聽、記錄現(xiàn)場(chǎng)發(fā)生的事實(shí)，以獲取所需要的信息。
3、實(shí)驗(yàn)調(diào)查法
又稱實(shí)驗(yàn)觀察法，它是通過(guò)實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)和觀測(cè)實(shí)驗(yàn)結(jié)果而獲取有關(guān)的信息。即從影響調(diào)查問(wèn)題的許多可變因素中，選出一個(gè)或兩個(gè)因素，將它們置于同一條件下進(jìn)行小規(guī)模實(shí)驗(yàn)，然后對(duì)實(shí)驗(yàn)觀察的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和分析，確定研究結(jié)果是否值得大規(guī)模推廣。它是研究特定問(wèn)題的各因素之間的因果關(guān)系的一種有效手段。
實(shí)驗(yàn)調(diào)查的最大特點(diǎn)是把調(diào)查對(duì)象置于非自然狀態(tài)下開展實(shí)驗(yàn)觀察，將實(shí)驗(yàn)變量或所測(cè)因素的效果從多因素的作用中分離出來(lái)，并給予檢定。
4、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
又稱網(wǎng)上調(diào)查或網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，是指企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)搜集和掌握市場(chǎng)信息的一種調(diào)查方法。主要特點(diǎn)如下：
1．經(jīng)濟(jì)性。2．范圍廣。3．周期短。4．互動(dòng)性。5．客觀性。6．可靠性。
二、主要細(xì)分變量：年齡
最大的子市場(chǎng)應(yīng)該是：25～35歲
理由：該年齡段處于青年到中年的過(guò)渡階段，屬于對(duì)皮膚保養(yǎng)需求最大的年齡段；而且該年齡段一般已經(jīng)結(jié)婚成家，具有足夠的購(gòu)買力。
一道市場(chǎng)營(yíng)銷的題目，求解答
案例分析題：PM2.5里尋商機(jī)rn近年來(lái)，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加，PM.2.5已經(jīng)成為人們經(jīng)常談?wù)摰脑掝}，公眾對(duì)污染天氣中自身健康防護(hù)的意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)烈。rn原來(lái)生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場(chǎng)需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機(jī)。公司組織人員很快開發(fā)出“PM2.5 專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過(guò)濾材料，價(jià)格為普通醫(yī)用口罩的10倍；雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅板紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。rn為了適應(yīng)不同人群的需求，公司設(shè)計(jì)開發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”品牌PM2.5專用口罩，以適應(yīng)年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購(gòu)買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學(xué)校和社區(qū)聯(lián)系進(jìn)行直銷，一次性購(gòu)買10個(gè)以上則可享受九折優(yōu)惠。rn由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎、使用效果明顯，銷售渠道多樣通暢，“PM2.5 專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷量迅速上升，市場(chǎng)占有率很快達(dá)到20%。rnrn問(wèn)題：rn（1） 衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？（4分）rn（2） 衛(wèi)健公司的包裝策略是什么？（4分）rn（3） 對(duì)衛(wèi)健公司分銷渠道層次變化進(jìn)行分析。（8分）公司結(jié)合了市場(chǎng)剛需，快速轉(zhuǎn)變思路迎合消費(fèi)者，并通過(guò)增設(shè)銷售點(diǎn)的形式擴(kuò)大銷量。
求市場(chǎng)營(yíng)銷作業(yè)答案
1題 rn題目類型： 判斷題 rn題目：產(chǎn)品成本是價(jià)格構(gòu)成中一項(xiàng)最基本、最主要的因素。 rn rn rn第2題 rn題目類型： 判斷題 rn題目：rn企業(yè)給零售商的產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)低于給中間商的價(jià)格。rn rn rn rn第3題 rn題目類型： 判斷題 rn題目：滲透價(jià)格比流行價(jià)格要高。 rn rn rn第4題 rn題目類型： 單選題 rn題目：企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格一般是在（ ） rn rn可選答案: rn1.投入期 rn2.成長(zhǎng)期 rn3.成熟期 rn4.衰退期 rn rn第5題 rn題目類型： 單選題 rn題目：實(shí)行市場(chǎng)滲透價(jià)格一般是在產(chǎn)品的（ ） rn rn可選答案: rn1.投入期 rn2.成長(zhǎng)期 rn3.成熟期 rn4.衰退期 rn rn第6題 rn題目類型： 單選題 rn題目：早期被稱為“傾銷價(jià)格”的定價(jià)方式是（ ） rn rn可選答案: rn1.流行水準(zhǔn)定價(jià) rn2.滲透定價(jià) rn3.投標(biāo)定價(jià) rn4.預(yù)測(cè)定價(jià) rn rn第7題 rn題目類型： 單選題 rn題目：已知某廠的甲產(chǎn)品需求價(jià)格彈性充足，該廠在討論如何提高該產(chǎn)品的銷售收入時(shí)，就產(chǎn)品定價(jià)提出了幾種建議，你認(rèn)為哪種建議最為科學(xué)合理：（ ） rn rn可選答案: rn1.維持原價(jià)不變 rn2.適當(dāng)降低價(jià)格 rn3.略微提高價(jià)格 rn4.大幅提高價(jià)格 rn rn第8題 rn題目類型： 單選題 rn題目：一名計(jì)算機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)，規(guī)格相同的586計(jì)算機(jī)在深圳的價(jià)格為7000元，而在蘭州市的價(jià)格為9000元。這是由于計(jì)算機(jī)銷售尚采取了： （ ） rn rn可選答案: rn1.歧視定價(jià)法 rn2.成本加成定價(jià)法 rn3.目標(biāo)利潤(rùn)率法 rn4.邊際成本法 rn rn第9題 rn題目類型： 填空題 rn題目：衰退期的定價(jià)策略主要有 、維持價(jià)格 rnrn第10題 rn題目類型： 填空題 rn題目：折扣定價(jià)策略包括 、季節(jié)性折扣、職能折扣、現(xiàn)金折扣rn rnrn請(qǐng)朋友們幫忙告訴一下這十道題的答案,謝謝絕對(duì)正確答案：
第1題：對(duì)
第2題：錯(cuò)
第3題：錯(cuò)
第4題：3
第5題：1
第6題：2
第7題：2
第8題：1
第9題：提高價(jià)格
第10題：數(shù)量折扣
求營(yíng)銷學(xué) 題的答案 有高分
一、單項(xiàng)選擇題rn1、“酒好不怕巷子深”反映的是（ ）。rnA、生產(chǎn)觀念 B、產(chǎn)品觀念 C、推銷觀念 D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念rn2、當(dāng)某企業(yè)的某類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位呈現(xiàn)低市場(chǎng)增長(zhǎng)率和高相對(duì)市場(chǎng)占有率時(shí)，一般適宜采取（ ）戰(zhàn)略。rnA、維持 B、放棄 C、收割 D、拓展rn3、按消費(fèi)數(shù)量來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，屬于（ ）。rnA、地理細(xì)分 B、人口細(xì)分 C、心理細(xì)分 D、行為細(xì)分rn4、對(duì)于同質(zhì)市場(chǎng)，企業(yè)宜實(shí)行（ ）。rnA、差異市場(chǎng)營(yíng)銷 B、無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷 C、集中市場(chǎng)營(yíng)銷 D、分散市場(chǎng)營(yíng)銷rn5、市場(chǎng)細(xì)分是對(duì)（ ）進(jìn)行細(xì)分。rnA、不同種產(chǎn)品的消費(fèi)者 B、不同種的產(chǎn)品 C、生產(chǎn)同種產(chǎn)品的不同企業(yè) D、同種產(chǎn)品需求各異的消費(fèi)者rn6、咖啡生產(chǎn)廠商與茶葉生產(chǎn)廠家之間屬于（ ）的關(guān)系。rnA、愿望競(jìng)爭(zhēng)者 B、一般競(jìng)爭(zhēng)者 C、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者 D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者rn7、依據(jù)恩格爾定律，隨著家庭收入的增加，用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重會(huì)（ ）。rnA、上升 B、下降 C、大體不變 D、時(shí)升時(shí)降rn8、下列哪一個(gè)不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)（ ）。rnA、供應(yīng)商 B、商人中間商 C、輔助商 D、本企業(yè)rn9、在市場(chǎng)營(yíng)銷研究中，最經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的調(diào)查方法是（ ）。rnA、電話訪問(wèn) B、郵寄試卷 C、人員訪問(wèn) D、抽樣調(diào)查rn10、新產(chǎn)品上市后，銷售量迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)也顯著上升，這一時(shí)期屬于產(chǎn)品生命周期的（ ）階段。rnA、開發(fā)期 B、介紹期 C、成長(zhǎng)期 D、成熟期rn11、品牌是市場(chǎng)營(yíng)銷“4PS”組合中（ ）的內(nèi)容。rnA、產(chǎn)品 B、價(jià)格 C、地點(diǎn) D、促銷rn12、統(tǒng)一交貨定價(jià)就是通常說(shuō)的（ ）。rnA、郵資定價(jià) B、運(yùn)費(fèi)免收定價(jià) C、基點(diǎn)定價(jià) D、分區(qū)定價(jià)rn13、在同一所有者集中控制下，統(tǒng)一店名、統(tǒng)一管理的商業(yè)集團(tuán)叫做（ ）。rnA、混合商店 B、超級(jí)市場(chǎng) C、專業(yè)商店 D、連鎖商店rn14、不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（ ）。rnA、報(bào)紙 B、電視 C、廣播 D、雜志rn15、購(gòu)買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、推銷金、經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽等屬于針對(duì)（ ）的促銷工具。rnA、中間商B、消費(fèi)者C、推銷人員D、產(chǎn)業(yè)用品一：1—5 BABBA 6—10 CBDBC 11—15 ACDBA 二：二：1—5 錯(cuò)錯(cuò)對(duì)錯(cuò)對(duì) 6—10 錯(cuò)對(duì)錯(cuò)對(duì)對(duì)
一：1-5 BADBA 6-10：BBDBC 11-15 ACDBA
三：1-5 錯(cuò)錯(cuò)對(duì)錯(cuò)對(duì) 6-10 錯(cuò)錯(cuò)錯(cuò)對(duì)對(duì) （6-10可能有三個(gè)答案是錯(cuò)的。請(qǐng)三思。其他百分之九十是對(duì)的。）
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