一個病人頭痛去醫(yī)院看醫(yī)生，醫(yī)生不去檢查直接開一副止痛藥給病人，吃了藥病的確能好過一時；麻醉過后仍然痛苦難耐！因為頭痛也許是血壓，也許是風濕，也許是感冒等原因引起的；頭痛醫(yī)頭腳疼醫(yī)腳這種治標不治本的治療，不會根本解決問題！同理對于一個不懂業(yè)務銷售的人，或業(yè)務銷售新人來講，不是我回答一個他們的問題就可以徹底解決他們的困難，困為他們需要的不是一副止痛藥，是全面知識的學習和培訓！我們是全國唯一提供銷售完整培訓的（面試銷售/尋找客戶/電話溝通/約見客人/面談技巧/攻克訂單/服務客戶/處理投訴/收款技巧………）！我?guī)湍鉡

出去就是路，堅持，再堅持，每天進步一點點

普通的
業(yè)務員只要能賣出去東西就可以了
優(yōu)秀的業(yè)務員需要多次向同一個客戶進行反復的銷售——理念+產(chǎn)品
同時要讓客戶在感情上愿意接受你——單純的生意往來并不能算優(yōu)秀（及時你的業(yè)務做的再好）

作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且你還要明確你的產(chǎn)品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢和劣勢以及產(chǎn)品在市場上的供求情況，從而制定
你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。
同時還要具備的一些素質(zhì)，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備.
試著去做好這些，對你會有所幫助的!

1、先武裝好自己，使自己成為所在行業(yè)的專家。這個專家不是在客人面前滿嘴術語的家伙，反而是可以通過你的表達使賣豬肉的都明白你提供的產(chǎn)品有什么好處。

2、然后熟悉你的產(chǎn)品，你要發(fā)掘所在的企業(yè)提供的產(chǎn)品或者服務的特點和優(yōu)點，并很好的表達出來。因為這些就是你要和別人交換的資源，如果你不能清晰地反映顧客需要的自己企業(yè)具備的特點和優(yōu)點，那么你跑呀跑呀，可能最終會入選2008奧運代表隊。

3、再要熟悉市場，究竟你所在的企業(yè)在市場上同行中表現(xiàn)如何，同行現(xiàn)在都在干什么，他們主要用什么方式獲得效益，這些效益都來自哪些人或者單位。

好了，你清楚了嗎？你做得到嗎？出發(fā)吧，伙計。

作為公司的業(yè)務員，對公司、對產(chǎn)品、對自己要有信心，一定要時刻告訴自己：我們的公司是有實力的，我們的產(chǎn)品是有優(yōu)勢的，我是有能力的，我的形象是讓人信賴的，我是個專家，我是個人物，我是最棒的。在拜訪客戶之前做充足的準備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？自己的形象是不是無可挑剔了走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放松？面對客戶時要有一種平衡的心態(tài)?？蛻羰侵匾?，我是同等重要的，我們?nèi)绻献?，他會為我?guī)順I(yè)績，而我會給他帶來創(chuàng)造財富的機遇。
在學習中進步，只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產(chǎn)品、對科技背景、對專業(yè)知識更是要熟知。在會談中要注視對方的眼睛。注視對方的眼睛，一則顯示你的自信，二則“眼睛是心靈的窗戶”，你可以透過他的眼神發(fā)現(xiàn)他沒有用語言表達出來的“內(nèi)涵”。一個人的眼睛是不無法騙人的。學會傾聽，除了正確簡潔地表達自己的觀點外，更重要的是要學會多聽。聽，不是敷衍，而是發(fā)自內(nèi)心的意會，交流那種不可言傳的默契。
永遠對自己保持信心。沒有能夠成功交易，并不是自己的能力問題，而是時機不成熟；并不是我們的產(chǎn)品不好，而是不適合。 要有必勝的決心。雖然失敗了很多次，但你一定會最終成功。 要不斷地總結(jié)自己的成功之處，要不斷地挖掘自己的優(yōu)點。要正確認識失敗。失敗是成功之母。要多體味成功后的成就感，這將不斷激起你征服的欲望。與天斗，其樂無窮；與地斗，其樂無窮；與人斗，其樂無窮。要把每次與客戶談判當作你用人格魅力和膽識征服一個人的機會。

許多朋友在談論做貿(mào)易如何如何困難，有很多可以成功的貿(mào)易，許多人都無從下手或者比較茫然，從而失去機會。即使有一天發(fā)現(xiàn)信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何做好貿(mào)易，應當是大家了解和掌握的。

首先，作為一名業(yè)務人員，這里先不指明為什么業(yè)務或貿(mào)易，但首先應當了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產(chǎn)品特點、特色，技術優(yōu)勢，產(chǎn)品標準，價格，包裝，生產(chǎn)能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫打基礎。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。打基礎是我們對每一位做業(yè)務或貿(mào)易的朋友所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。

其次，可以通過網(wǎng)絡搜集資料。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿(mào)易對象。建議大家做一個小的數(shù)據(jù)庫，包括客戶名稱，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，價格，產(chǎn)品特色聯(lián)系方式都做一個記錄。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網(wǎng)站，每個業(yè)務都是上網(wǎng)的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務人員自己盡可能的搜集自己相關的產(chǎn)品企業(yè)。曾經(jīng)有一家德國公司要求業(yè)務每人每天打100個以上訪問電話并進行記錄，可能目的是建立業(yè)務人員對市場的了解。

現(xiàn)在，你應當對自己所做的業(yè)務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產(chǎn)，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯(lián)系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內(nèi)容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產(chǎn)品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產(chǎn)品，那么就要靠你自己對自己產(chǎn)品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產(chǎn)品特色是業(yè)務人員必須做到和具備的能力
如何做好一名業(yè)務員（2）

有些網(wǎng)友講，總有工廠比我價格低，老有客戶要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產(chǎn)品，為什么女人們一看到打折就會風涌而上呢！我想就是這個理吧。但是如果客人看到價低質(zhì)次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產(chǎn)品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質(zhì)量的產(chǎn)品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務人員就應該表明自己產(chǎn)品的特色和優(yōu)點，高質(zhì)高價，用材好，成本就一定高，技術質(zhì)量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產(chǎn)品，你也說不出個一、二、三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。

下一步的工作就是開始找客戶了。如果可以首先建立一個自己的公司主頁，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產(chǎn)品，最好有照片，規(guī)格，編號，產(chǎn)品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個一個星期發(fā)一次。介紹要表明你的產(chǎn)品特色，規(guī)格，供貨量?，F(xiàn)在你應該是可以守株待兔了。

進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業(yè)特色，產(chǎn)品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計過的潛在買家發(fā)一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產(chǎn)品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。

我想這是做業(yè)務或做貿(mào)易都應該有的基本功吧。希望大家能夠發(fā)揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，多自己的企業(yè)做貢獻

自信，堅持，努力，及時修正自己的方向，一定不能懈怠，抗打擊能力要強。

我覺得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員，最重要的就是要練自己的口才吧，一定不能夠怕人，要多說多講，這樣子才可以推銷產(chǎn)品。

不管你做的是什么銷售人員，都應該對自己公司的產(chǎn)品非常的了解，然后就是學習別人說話的口才，對待客戶的時候需要真誠與熱情，對不購買的客戶也是一樣的態(tài)度