轉型做跨境電商，需要注意些什么
1.建立本地化運營物流
其實現在建立本地化運營物流并不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初開始，eBay、大龍網已經開始設立當地海外倉物流，目的是降低更多的配送成本。國內跨境電商企業很多都是初成立，可能在資金方面還不足夠去建立一個本地市場的配送中心。但是，要增加利潤和促成更多交易，就必須在市場成熟之后去建立海外倉，這樣一來，可以讓本地化消費者體驗購物，對于市場的優化和推廣，非常有利。蘭亭集勢目前也在建立當地的配送中心，目標就是節省更多的物流成本，這樣對于供應鏈的管理和物流配送管理都提升了要求。
2.獨立網站的建立和推廣
既然是在線購物，就避免不了去瀏覽店鋪頁面。首先，說說網站建立。直觀性，一個購物網站給消費者第一印象的直觀性一定要強，當你去打開一個網站的時候，你第一眼都無法去找到你的產品類目，這對于消費者網購體驗大有不利；快速性，這個指的是閱覽網站的跳躍度，很多網站的頁面建立并不靈活，打開的速度太慢，消費者不一定有耐心去等候。接著就是網站的推廣，網站很重要的一點就是流量，沒有流量，就不會有轉化率，很多跨境電商剛開始建立網站的時候，并沒有注重優化產品內容等，甚至沒有考慮到推廣。在推廣上，國外網站可能無非是google上的關鍵詞等問題，但實質上我覺得在國外社交網絡也是引薦流量的一種很好的方式，因為這樣可以穩定粉絲，達成轉化率和提升產品的曝光力度。
3.突破語言障礙
這里跟網站，也是息息相關，可以是延伸的一點。之所有講到小語種，是因為跨境在線零售網站，會有不同國家的訪客，很多跨境電商建立網站都是英文較多，這可能是跟他面向的市場相關。但如果想要更多的訂單促成，就要突破語言障礙，訂單出現看得見，摸不懂的
情況，對于用戶來說，是非常麻煩的。小語種網站建設翻譯成本較高，個人建議是建立多語言服務，這樣會節省很多運營人員成本、推廣、優化成本。當然，要看自己面向的市場是哪些，比如俄羅斯、西班牙、阿拉伯語等等。
4.跨境支付結算
有獨立的網站，跨境電商必然會考慮到收款通道。因為當不批訂單交易完成的時候，如何安全收款是跨境電商會重點考慮的問題。去年始，跨境人民幣結算是許多跨境電商會考慮使用的收款通道。我們來分析下幾個優勢。第一，結匯成本降低。因為跨境人民幣結算是走正常的通道，節省了時間成本。第二，對接流程方便，基本能在網站后臺看清楚每一筆交易。第三，結算時間可靈活性調節。第四，風險控制系統完善。目前來說，跨境支付結算通道，是面向獨立B2C網站的跨境電商，舉個簡單例子，DX.COM旗下的外貿商城DX.MALL也是結合跨境人民幣支付通道，主要用的是華南地區DODOPAY國際信用卡收款，很大程度上節省了管理成本和時間成本。因為國際信用卡收款，支付成功率也高達85%左右，其支付頁面非常靈活，支付方式也適合國外支付習慣。
小結：海外市場是充滿這無限機遇，但是跨境電商要盡快走近國際化，除了在物流、產品、支付等一些環節上需要重點分析和優化，也需要懂得整合自身資源。當前國外的在線零售平臺，大龍網、DX.COM、京東都是在開拓巴西。非洲等新興市場，作為跨境電商的你們，應該懂得去挖掘更多空隙市場，推進自己的產品和市場。
浙江途驁做跨境電商代運營，總部在杭州
做跨境電商前期準備工作比較繁瑣，要清楚商品的物流、通關、檢驗檢疫政策，
從傳統外貿轉型跨境電商，為什么大家都選擇亞馬遜？
第一點：亞馬遜電商平臺非常的公平，不管你的店鋪是否是老店鋪還是新店鋪只要觸碰他32313133353236313431303231363533e58685e5aeb931333431373237們的規則一點都不會手下留情，這就是亞馬遜的嚴格之處。其二就是亞馬遜不存在店鋪等級，他們的宗旨就是只要你的商品好，那么就會給你流量，如果你的商品不好，他也不會浪費他的流量，這就是他的特別之處，重產品，輕店鋪。
第二：活躍用戶多，賣家數量少，不像國內電商，賣家的數量快跟上了賣家的數量，根本就沒有什么競爭力，所以國內電商也慢慢的不好做了，而亞馬遜店鋪卻不同，他們的賣家300多萬，而活躍用戶是全球的4億，可以讓用戶有一個很好的體驗，讓商家有錢賺，這就是他們平臺厲害之處。
第三：亞馬遜對注冊店鋪要求也是比較高的，并不是什么人都能夠進入的，一般你要是做亞馬遜前期做鋪貨模式的比較多，但是做鋪貨模式有一個前提，那就是需要企業營業執照，所以做的人很比較少，但是亞馬遜的客單件卻是所有跨境平臺中最高的。
第四：可以節約一大部分人工成本，為什么這么說，因為亞馬遜店鋪上面是不需要有人工客服的，因為他們沒有及時通訊，一般客戶都是用郵件溝通，這也讓很多人愿意去做亞馬遜的原因之一，其二就是退貨成本比較低，一般面對的都是中產階級的人，只要你的產品不是很爛，他們一般都不會直接給你退貨，這也是很多人想要做亞馬遜的原因
所以說現在如果想做亞馬遜，還是可以做的，雖然國內的電商廝殺比較激烈，但是在面向全球這個平臺的亞馬遜上面，生意公平公正，只要守規矩都是可以做成的
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亞馬遜知名度和發展時間久
亞馬遜的知名度高，流量大，當然可以掙得錢就多
浙江途驁（ao）是亞馬遜的金牌服務商，主要做亞馬遜代運營，運營團隊實力挺強的，對外的名譽也比較好。
亞馬遜目前是各個平臺銷量最高，利潤最高的。主要客戶還是跨境電商中的中高端回市場。選擇做亞馬遜的答話最好有比較好的供應商合作資源，供應商品質需要比較穩定。一句話：做亞馬遜，產品為王。不懂的話微三云的商城有詳細的演示視頻
對于當前傳統外貿企業的境況，有業內32313133353236313431303231363533e78988e69d8331333431356638人士用了“熬”一字形容。由于勞動力、原材料等各項成本上升，國際市場需求減弱以及企業創新能力不足等因素，傳統外貿訂單量在走下坡路，訂單碎片化已成為傳統外貿企業的共識。
因為訂單碎片化，C端搶占B端客戶，隨著互聯網的普及，信息越來越透明，那些小貿易商都被C端平臺消滅了。所以你要給誰供貨呢？你以為能接到ODM和OEM訂單，但那需要驗廠，而且多年從事國際貿易的外國賣家都有穩定的代工方，根本輪不到你。而且貿易戰給傳統外貿帶來新的沖擊，尤其是高科技產品，失去美國市場就意味著失去大部分主流國際市場。
亞馬遜全球開店
亞馬遜是全球商品種類最多的電商平臺。亞馬遜全球開店于2016年9月上線了“制造+”項目，一年時間亞馬遜助力超過千家制造企業開拓跨境業務，幫助中國制造轉型升級走向世界。
Amazon Business幫助中國制造商提供本地化服務，并且開放更多線上銷售功能。今年10月份，在杭州成立“杭州跨境電商園”，更好的為中國賣家提供一站式服務。
亞馬致力于為中國賣家不斷開拓海外站點，目前亞馬遜目前已經有11大站點向中國賣家全面開放，全球140多個運營中心，幫助中國賣家可將產品銷往世界185個國家和地區。
亞馬遜十分注重產品，對產品的質量要求過高，最好有自己的品牌，但如果做得好，后期的利潤也是非常可觀的，就像國內20塊的商品，歐洲站標價20英鎊，一單的利潤就達30%~50%左右。
跨店APP
跨店是全球商品種類最多的電商協同平臺。跨店助力超過千家制造企業開拓跨境業務，幫助中國制造轉型升級走向世界。跨店的產品類目非常全面，包含3C數碼、服裝服飾、家居、戶外用品、美妝、美容美發等都是重點推廣的類目，而且客戶都是來自三四線城市的中小型工廠、作坊，大部分都是有研發能力、產品有競爭力或者提供有研發有競爭力產品。
跨店APP現在限時免費入駐，無需外貿團隊、另設倉庫、倉儲物流團隊，入駐跨店，無需另外開店，跨店國際版店鋪整合第三方平臺店鋪，隨機選擇。一鍵上架到各跨境電商平臺及SNS、deal國外促銷折扣網站，以零售價銷售給國外終端消費者。拓展海外新銷售。
為什么傳統外貿企業要向跨境電商轉型
比爾蓋茨都說了21世紀要么電子商務要么無商可務。
如果你介意等著被市場淘汰不轉也行。
最近有很多有中小型企業的咨詢關于如何轉型做跨境B2C的事情，其中有很多企業在各自領域里面都是名列前茅的佼佼者，通常掛電話之后我會把這張圖片發給他們，很多人都深有感觸，他們很多人都經歷了這么一個過程只是到最后真正登峰的沒有幾個，只說自己錯過了，悔！！！但是我并不這么看，時代瞬息萬變，以前可以給傳統貿易做OEM，ODM，現在可以給電子商務供貨啊，雖然不可能出現大柜出運的現象，但是，小額批發還是有很大利潤空間的！所謂“術業有專攻”。
2003年跨境電商元年，這一行業剛起來，那時我的好基友馬幫張潔他們開始從易趣，淘寶轉型做Ebay，我稱之為1.0版本！那時很多生產企業就處在第一步：I won't do IT，他們其實不屑去做（這里所說的傳統生產企業是指能生產出成品的傳統企業），因為那時B2B橫行天下，B2C都是屌絲，老板們看著工廠整柜整柜的出著貨，“數著美元唱著歌”不知不覺到了2008年。
因為傳統外貿現在已經很難做了，說白點就是利潤低了，訂單減少了。而轉型跨境電商，讓工廠直面終端消費者，價格自己可控，而且人群眾多，所以，轉型跨境電商是趨勢。
轉型中，借助可靠的代運營（浙江途驁 ao）公司是一種比較好的途徑。
其實說的簡單直白點，就是為了找更多的出路，多掙錢。傳統外貿轉型跨境電商的話，直接有效的方法就是找代運營公司。浙江途驁是專業做亞馬遜代運營的，我知道做的挺不錯。
傳統外貿轉型跨境電商，哪五大點必須要牢記？
傳統外貿往跨境電商方向轉，比較好的途徑還是找靠譜的代運營公司。我們是找的 浙江途驁，還不錯呢，做的挺好。
好不好用，并不取決于軟件本身，國內的ERP，在市場上流通十幾年的產品基本都還可以，比如說小米跨境電商erp。
ERP單從操作上來說，基本體驗感都不太好（這跟一些社交型軟件差別大了去了）。使用習慣了就覺得還好。重點是實施團隊和企業雙方的配合。
同樣的一款軟件，不同的實施團隊，體驗感也是不同的。
這取決于人。
第一點：供應商問題，供應商涉及到你的貨源，貨源是否穩定？產品是否優質？成本是否合適？
第二點：倉儲問題，倉儲成本是否合適？倉儲的位置在哪里比較好？發貨時效快慢？是否對接物流？貨物是否安全？
第三點：物流問題，物流成本是否合適？物流時效快慢？
第四點：財務問題，財務如何統計？數據是否精準？回款和未回款是否分類清楚？
第五點：清關問題，是否具備獨立清關資質？清關公司能力如何？
以上是易倉科技列出的五大點需要注意的問題，歡迎補充....
轉型跨境電商，可以跟靠譜的代運營公司來合作。
浙江途驁，亞馬遜優質服務上，公司在杭州，有需要可以了解下。
一、從感性運營和管理到理性運營和管理。于他而言，感性和理性之間存在的很大差別就在于數據。從市場空間到產品競爭情況、流量轉化為員工創造價值、每個品類的利潤、公司的利潤、現金流等等都需要通過數據分析得到結論，而不是主觀臆造。一切都要從數據出發!
二、選品：產品為王。“產品是核心競爭力。”蘇培育談到，大小賣家的區別就在于關注點不同。小賣家關注于現有品類的數據和運營，而大賣家關注品類拓展和團隊建設。一些賣家選品失誤的根源就在于只從自身強勢產品出發，忽視平臺機會與空間。對此，他提出四點選品過程中，賣家需考慮的因素：
•市場容量：賣家需細分類目的年銷售額有多大，天花板有多高
•競爭勢態：考慮品牌集中度與前五強賣家實力，結合自身綜合實力評估可至第幾強
•自身競爭優勢：企業當前既有優勢與供應鏈拓展可行性
•產品真實利潤：扣除頭程費用、長短期倉儲費、FBA發貨費、退換貨費用、貨損成本等
三、團隊與KSA分析。有句話講“不想當將軍的士兵不是好士兵”，但如果一個團隊里人人都爭當將軍，那到底誰是主心骨呢？對此，蘇培育表示無論是何人擔當負責人的角色都可以從KSA模式分析。K—knowledge、S—skill、A—attitude，若這三方面都具備，那無論從個人還是團隊都能得到很好的發展。而且在2018年的趨勢下，團隊應以A為前提，提高K和S的能力。
四、運營。“絕對強勢的平臺和流量面前，一切產品都是可以賣出去的”、“絕對強勢的產品面前，一切平臺和市場都是可以賣出去的”蘇培育根據以往的經驗提出這兩個概念，并且表示如果錯過絕對強勢的流量、產品，運營是至關重要的。優化產品圖文、上架后測評營銷、制表觀察本品和競品的數據波動差異、驗證選品數據、進入產品歸類等都是基礎的運營步驟。
五、柔性供應鏈與傳統批量訂單。如今的電商平臺趨勢從線上與線下融合、線下搬到線上、線上走到線下等不斷的變化，因此蘇培育表示在不同階段有不同的需求，賣家此時的產品應與傳統線下工廠的產品線結合。
•前期：柔性供應鏈是突破口，也是被突破口；要保持與供應商的深入合作關系，確定戰略合作甚至入股。
•后期：傳統產品批量訂單以及海運出貨，打造競爭壁壘；實現與美國賣家產品成本上同樣的競爭起跑線。
六、薪酬方式與團隊激勵。“提成與利潤掛鉤而不是銷售額。”蘇培育表示其公司今年的第一季度仍用此種模式，并且增加兩個調節系數，庫存周轉率以及利潤率。目的就是要讓運營的關注點從銷售額轉到所有跟利潤掛鉤的因素上。另一方面，團隊樹立標桿差異化。比如，針對不同排名，選擇不同的旅游地點“比如說排前10%去馬爾代夫性價比較高的，然后50%去海南島，剩下40%只能去東山島”。除此之外，通過一些可視化數據的PK也能促進團隊之間積極向上的氛圍。
七、財務化的精細管理。在亞馬遜上零售的操作方式以及費用非常復雜，對此蘇培育通過四個方面簡化達到更好的精細化管理。
•算出每個listing的真實利潤，投入產出比
•從個人到團隊、從單品到品類、從單站到多站的利潤分析，投入產出比
•通過爆款、熱銷、平款、滯銷、清倉款五個層面的庫存數據分析和預警
•現金流的預判，從財務角度引導、監督運營的工作
八、市場機會的把握。“深耕一個行業，平均每四年有一個機會”，而能否把握住機會，是賣家非常關鍵的轉折點。另外，B2C本身對于市場機會的把握具有節奏快、不受制于人的特點，因此在選品上占據先天優勢。最后千象盒子認為，一家良好的店鋪應有穩定持續的熱銷款以及市場爆發的機遇款，迎合市場的消費升級。
為什么要轉型跨境電商，跨境電商的優勢在哪里？
跨境電商的優勢在于其可以全世界互通有無，目前跨境電商競爭相對于國內的電商來說，競爭也相對要小一些，
國內現在電商流量已經快到天花板了 ，國外很多國家還是紅海，挺有希望的
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